Ayika iṣowo n ni idije pupọ si. Lẹhin ti o ti sọ iyẹn, o ṣe pataki fun awọn iṣowo lati dagbasoke ni ọna deede lati ṣetọju ara wọn. Ni awọn ọrọ ti o rọrun, awọn iṣowo nilo lati yi awọn ọna wọn pada ati awọn isunmọ lati daabobo ọjọ iwaju wọn. Sibẹsibẹ, gbogbo iyipada nilo lati wa ni isọdọkan pẹlu awọn ero ilana imunadoko. Lati tẹsiwaju, ṣiṣe agbekalẹ awọn ero ilana fun ṣiṣeeṣe igba pipẹ jẹ ohun kan ati ṣiṣe wọn si pipe yatọ.
Gẹgẹbi oludari iṣowo, o nilo lati ṣiṣẹ lori imuse daradara ti awọn ero ilana lati ṣe awakọ awọn abajade ti o fẹ. Fun awọn iṣowo lati dagba ati siwaju, aṣeyọri ti awọn ero ilana jẹ ko ṣe pataki. Eyi ni ibiti o nilo lati tayọ bi adari ati idojukọ lori awọn ohun pataki pataki fun ṣiṣe awọn ero ilana ni aṣeyọri. Nitorinaa, kini awọn ipinnu bọtini ti aṣeyọri fun ero ilana ti o sopọ mọ awọn aṣa iṣowo pataki? Kini o jẹ ki eto ilana kan ṣaṣeyọri?
Eyi ni awọn iwọn salient fun ṣiṣe aṣeyọri ti awọn ero iṣowo ti o ni ero si awọn anfani igba pipẹ.
Ni akọkọ ati ni otitọ, iwọn pataki julọ ti eto iṣowo ilana eyikeyi jẹ iran lẹhin rẹ. Nigbati o ba ṣiṣẹ lori ero iṣowo imusese ti o pinnu lati wakọ aṣeyọri igba pipẹ, o nilo akọkọ lati ṣalaye iran ti o wa lẹhin rẹ. Yato si, lakoko asọye iran, o tun nilo lati ṣe idanimọ awọn iye pataki ti o sopọ mọ ero ilana naa. Lati ṣe alaye, ọpọlọpọ awọn ero ilana ṣe ọna fun awọn iyipada rere laarin ajo naa.
Lehin ti o ti sọ pe, gẹgẹbi apakan ti iṣakoso iyipada ti o munadoko, o nilo lati ṣalaye iran, idi, ati awọn iye lẹhin iyipada naa. Ayafi ti o ba ṣalaye awọn ayeraye wọnyi, ero ilana naa yoo wa ni pipe. Ni afikun, abala pataki miiran ti ṣiṣe awọn ero ilana ni lati ni gbogbo awọn ti o nii ṣe lori ọkọ.
Nigbati o ba ni lati yi awọn iṣakoso oke ati awọn oludokoowo pada, o nilo lati ṣẹgun igbẹkẹle wọn. Fun iyẹn, o nilo lati ṣalaye fun wọn iran ti ero ilana ati ohun ti o ni ero lati ṣaṣeyọri. Bawo ni o ṣe reti lati parowa fun wọn ayafi ti o ba ni idaniloju ti iran ati awọn iye ti o wa lẹhin rẹ? Nitorinaa, igbesẹ akọkọ ti o nilo lati ṣe ni lati ṣalaye awọn iwa-rere ati iran ti ero naa.
2. Awọn ibi-afẹde ati awọn ibi-afẹde
Lilọ siwaju, lẹhinna o nilo lati ṣe idanimọ awọn ibi-afẹde bọtini ati awọn ibi-afẹde ti o ṣe pataki fun ero ilana rẹ. Awọn ibi-afẹde ati awọn ibi-afẹde le ni asopọ si iṣakoso iṣẹ, imuṣiṣẹ ti imọ-ẹrọ, tabi imudara ilọsiwaju. Fun apẹẹrẹ, jẹ ki a sọ pe ero ilana rẹ ni lati kọ aṣẹ ami iyasọtọ fun iṣowo rẹ ni ọdun mẹta si marun to nbọ. Ni bayi, lati ṣaṣeyọri ninu ero ilana yii, o nilo lati ṣiṣẹ lori ọpọlọpọ titaja, awọn ibatan gbogbogbo, ati awọn ibi-afẹde idaduro alabara.
Siwaju sii, awọn ibi-afẹde wọnyi le pẹlu awọn ibi-afẹde bii igbanisise alamọja titaja oni-nọmba kan, iwadii ọja ti o munadoko, tabi imudarasi awọn oṣuwọn CTR. Pẹlú awọn laini ti o jọra, gbogbo ero ilana yoo ni ipin tirẹ ti awọn ibi-afẹde ati awọn ibi-afẹde. Fun ṣiṣe aṣeyọri ti awọn ero ilana, o nilo lati ṣe idanimọ awọn ibi-afẹde SMART ti o yẹ.
Nigbati o ba ṣalaye awọn ibi-afẹde ati awọn ibi-afẹde ni imunadoko, o funni ni asọye nla. Iwọ yoo mọ ohun ti o nilo lati ṣe ati ṣaṣeyọri fun aṣeyọri ti ero ilana kan pato. Ni otitọ, o jẹ nkan ti ko ṣe pataki pẹlu ọwọ si ṣiṣe eyikeyi ero ilana. Laisi oye oye ti awọn ibi-afẹde ati awọn ibi-afẹde, ipaniyan yoo wa ni ailagbara. Ṣe oye pipe, otun?
3. Awọn afihan iṣẹ ṣiṣe bọtini
Kini atẹle lẹhin ti o ti ṣalaye awọn ibi-afẹde ati awọn ibi-afẹde? Ni idaniloju, o nilo lati tọpinpin iṣẹ ṣiṣe ti awọn ọgbọn rẹ lilo awọn metiriki ti o yẹ. Laisi awọn metiriki eyikeyi, bawo ni iwọ yoo ṣe pinnu boya iwọ yoo ṣaṣeyọri awọn ibi-iṣẹlẹ rẹ ni akoko ti a ṣeto bi? Eyi ni ibiti awọn afihan iṣẹ ṣiṣe bọtini wa sinu aworan naa. Awọn afihan iṣẹ ṣiṣe bọtini jẹ awọn iwọn wiwọn ti o tọpa ilọsiwaju ti awọn ilana iṣowo.
Fun apẹẹrẹ, nigbati o ba de awọn ilana titaja oni-nọmba, awọn KPI pẹlu oṣuwọn agbesoke, awọn iyipada, CTR, akoko gbigbe, ati bẹbẹ lọ. Bakanna, fun awọn ilana inawo, awọn metiriki bọtini pẹlu èrè apapọ, COGS, sisan owo, bbl.Iṣe ipasẹ pẹlu KPI n funni ni iwọn akoko gidi ti ilọsiwaju ati aṣeyọri. Yato si, awọn KPI tun funni ni aaye nla fun itupalẹ aafo ki o le ṣatunṣe awọn ilana fun ṣiṣe to dara julọ.
Ohun ti o ṣe pataki ni pe o ṣe idanimọ awọn KPI ti o ṣe pataki si ero ilana rẹ ati awọn ibi-afẹde ti o baamu. Ni otitọ, awọn ibi-afẹde nigbagbogbo dara julọ nigbati wọn ba ṣe iwọnwọn, ṣe kii ṣe bẹ? Eyi ṣe alaye ibaramu ti awọn ibi-afẹde SMART ati awọn ibi-afẹde ni agbaye ajọṣepọ. Nigbati awọn ibi-afẹde rẹ ba jẹ SMART, o le tọpa wọn daradara siwaju sii. Sibẹsibẹ, nikẹhin da lori imunadoko rẹ ni awọn ofin ti idanimọ awọn KPI ti o tọ.
4. Ibaraẹnisọrọ ilana
Iwọn bọtini atẹle ti ṣiṣe eto iṣowo ilana ni lati ṣe agbekalẹ awọn ọgbọn ibaraẹnisọrọ ilana. Ipaniyan naa ko ni opin si asọye iran, awọn ibi-afẹde, awọn ibi-afẹde, ati awọn KPI. Fun ipaniyan imunadoko, o ṣe pataki pe ki o ṣe ibasọrọ kanna si awọn ẹgbẹ rẹ ni imunadoko. Awọn ero ṣiṣẹ dara julọ nigbati ẹgbẹ rẹ ba ni oye ti ohun ti wọn n ṣiṣẹ fun. Ni afikun, o yẹ ki o sọ fun wọn awọn KPI ti iwọ yoo lo lati wiwọn iṣẹ wọn.
Ni otitọ, lakoko ṣiṣe ṣiṣe eto ilana kan, pupọ wa ti o nilo lati ṣe ibasọrọ si ẹgbẹ rẹ. Bi wọn ṣe ni oye awọn alaye diẹ sii ni imunadoko wọn yoo ṣe deede pẹlu ero ilana naa. Bibẹẹkọ, ni aini ibaraẹnisọrọ ti o han gbangba, idarudapọ ati aifọkanbalẹ le wa. Awọn ipa odi wọnyi le ni ipa siwaju si ipaniyan ti awọn ilana iṣaaju. Dajudaju iwọ kii yoo fẹ ki iyẹn ṣẹlẹ, otun?
Lẹhin ti o ti sọ bẹ, o ṣe pataki fun ọ lati ṣe agbekalẹ awọn ilana ibaraẹnisọrọ to munadoko ati ilana. Ni ọran ti ile-iṣẹ rẹ n ṣiṣẹ latọna jijin, o le dale lori awọn irinṣẹ ibaraẹnisọrọ inu ti o munadoko lati tọju sisan alaye nigbagbogbo. Bi a ṣe ngbọ nigbagbogbo, ibaraẹnisọrọ jẹ bọtini ati pe a nilo lati jẹwọ otitọ pe yoo jẹ ọran nigbagbogbo. Pupọ da lori ibaraẹnisọrọ to munadoko nigbati o ba de si aṣeyọri iṣowo.
5. Imọ ẹrọ ti o yẹ
A n gbe ni ọjọ-ori ti iyipada oni-nọmba ati awọn imọ-ẹrọ alarinrin wa ni idari rẹ. Ni agbaye ode oni, o dabi ẹnipe a ko ronu lati ronu awọn iṣẹ iṣowo laisi imọ-ẹrọ. Awọn ilọsiwaju imọ-ẹrọ n ṣiṣẹ ṣiṣe ṣiṣe ti ko ṣee ronu ni gbogbo awọn inaro ti awọn iṣẹ iṣowo. Lati fi idi rẹ mulẹ, awọn imọ-ẹrọ bii AI, IoT, awọn irinṣẹ ifowosowopo awujọ, ati bẹbẹ lọ n yi oju ti agbaye ajọ pada si dara julọ.
Ni gbangba, awọn iṣowo n pọ si awọn idoko-owo wọn ni awọn imọ-ẹrọ idalọwọduro lati ṣe alekun ṣiṣe. Lẹhin ti o ti sọ bẹ, awọn iṣowo rii aaye nla fun ipade awọn ibi-afẹde ilana wọn pẹlu awọn idoko-owo imọ-ẹrọ to tọ.O nilo lati rii daju awọn imọ-ẹrọ ti o le ṣe iranlọwọ iwọn awọn ero ilana rẹ. O nilo lati ṣepọ awọn irinṣẹ to tọ ati sọfitiwia ni akoko ti o le ṣe alekun ṣiṣe ti awọn ilana ati awọn ibi-afẹde rẹ.
O nilo lati ṣe itupalẹ iru awọn imọ-ẹrọ ṣe pataki julọ fun awọn ibi-afẹde ilana rẹ ati funni ni ROI giga kan. O ko fẹ lati tọju idoko-owo ni awọn imọ-ẹrọ ni igbagbogbo. Iyẹn yoo dajudaju titu awọn inawo iṣẹ ṣiṣe ti iṣowo rẹ. Nitorinaa, o nilo lati wo awọn imọ-ẹrọ ti o funni ni agbara nla ni lọwọlọwọ ati ọjọ iwaju. Idoko-owo rẹ ni imọ-ẹrọ ni lati da lori igbero igba pipẹ ati iran.
6. Idawọle
Pẹlupẹlu, fun aṣeyọri ti eyikeyi ero ilana, iṣiro ṣe pataki lainidii. Gẹgẹbi oludari iṣowo, o nilo lati ṣatunṣe iṣiro ni gbogbo awọn ipele lati rii daju pe awọn nkan wa ni ṣiṣan. Lati ipele alase si awọn ipele iṣakoso, o nilo gbogbo eniyan lati ṣe jiyin fun awọn ojuse ati awọn iṣẹ-ṣiṣe wọn. Nigbati gbogbo eniyan ba ṣe idajọ ododo nla si ipin ti awọn ojuse wọn, awọn nkan nṣan ni ọna ti o dara.
Nigbati o ba de si awọn ibi-afẹde ilana, o ko le fi awọn nkan silẹ si aye. Gẹgẹbi oludari, o nilo lati ṣe itọsọna nipasẹ apẹẹrẹ ni awọn ofin ti jiyin. Gẹgẹbi HBR, diẹ sii ju ida ọgọrin ti awọn alakoso sọ pe wọn ni ailagbara giga lati mu awọn oṣiṣẹ jiyin. Dajudaju iwọ yoo fẹ lati yi oju iṣẹlẹ yii pada ni agbegbe ti eto rẹ. Imudara rẹ ni igbega ori ti iṣiro ninu ẹgbẹ rẹ yoo jẹ pataki.
7. Iṣakoso igbese fun lemọlemọfún yewo
Ipaniyan ati ilọsiwaju ilọsiwaju jẹ ibaramu si ara wọn. Nigbati o ba ṣe eto ilana kan, awọn opin alaimuṣinṣin yoo wa nigbagbogbo. Ni otitọ, o jẹ ilana ti o nilo lati ṣe pẹlu imọran ṣiṣe awọn ilọsiwaju lemọlemọfún. Ṣugbọn ibeere naa ni, kini o gba lati wakọ awọn ilọsiwaju ilọsiwaju lẹhin ti o ṣe awọn ilana? Idahun si jẹ rọrun, o nilo awọn igbese iṣakoso ti o munadoko fun imudarasi ipa ti awọn ilana ati awọn ero.
Awọn iwọn iṣakoso wọnyi le wa ni irisi awọn ilana afikun, ikẹkọ oṣiṣẹ, tabi pinpin esi. Awọn iwọn iṣakoso rẹ ti o munadoko diẹ sii, ti o tobi julọ yoo jẹ aaye fun awọn ilọsiwaju deede. Pẹlu awọn iwọn iṣakoso ti o tọ, o le mu awọn ọgbọn rẹ pọ si lati gba awọn abajade ti o fẹ. Sibẹsibẹ, iṣeto awọn igbese iṣakoso ti o yẹ jẹ iṣẹ-ṣiṣe ninu ara rẹ. O nilo lati rii daju pe o tayọ ni ilepa yii lati gbejade awọn abajade alailẹgbẹ.
ipari
Lati pari, iyatọ nla wa laarin idagbasoke awọn ero ilana ati ṣiṣe wọn ni ọna aṣeyọri. Aṣeyọri ipari ti iṣowo rẹ da lori imunadoko ni ipaniyan. Fun apakan ipaniyan, awọn paramita ti o wa loke tabi awọn iwọn jẹ pataki julọ. Niwọn igba ti o ba gba awọn iwọn wọnyi ni ẹtọ, o le tayọ ni gbogbo awọn ero ilana rẹ.
