Marknadsföring är dyrt. Och ingen vet det bättre än du som leder ett litet företag med passion, hårt arbete och en liten budget. Du måste ha frågat dig själv detta flera gånger – är det verkligen nödvändigt att lägga så mycket tid och pengar på att marknadsföra mitt företag? Tja, sanningen är att marknadsföring är ett nödvändigt element för att få fokus på ditt företag och få kontakt med din målgrupp. Därför bör en avsevärd del av dina intäkter användas för marknadsföring eller marknadsföring av ditt företag.
Men vad gör du när ditt företag fortfarande hittar sina fötter och du inte har pengar som de stora namnen i din bransch? Du spelar det smart genom att införliva de bästa marknadsföringstipsen för småföretag i din strategi. När det gäller att spara sitt teams tid använder många småföretag olika marknadsföringsverktyg för att automatisera marknadsföringsprocesser. När det gäller att spara pengar måste du använda dina resurser till sin maximala potential med strategisk planering och genomförande.
Här är några marknadsföringsidéer för småföretag som kan ge dig en bra avkastning på investeringen (ROI) utan att bränna ett hål i fickan.
I artikeln
- 1. Innehållet är (fortfarande) kungen
- 2. Använd bilder för att göra innehållet lätt att konsumera
- 3. Utnyttja kraften i infografik
- 4. Delta i sociala mediegrupper
- 5. Bygg din sociala närvaro smart
- 6. Förvandla ditt varumärke till ett SME
- 7. Skapa exklusiva erbjudanden för sociala medier
- 8. Organisera tävlingar i sociala medier
- 9. Få ditt företag på Quora
- Inslagning upp
1. Innehållet är (fortfarande) kungen
Ett innehåll som är väl undersökt och välskrivet har potential att driva meningsfull trafik, potentiella kunder och försäljningar. För att skapa sådant innehåll är det första steget att identifiera de rätta sökorden. Du kan använda verktyg som SEMrush, Ahrefs, UberSuggest eller Moz för att identifiera de nyckelord som dina konkurrenter rankar efter. När du väl har tagit reda på dessa nyckelord måste du överträffa dem med bättre innehåll. Det bästa är att de flesta av dessa verktyg erbjuder gratis provversioner förutom Ahrefs.
Allt du behöver investera i är en bra innehållsskribent. Markera sedan innehållet på alla dina sociala mediekonton. Om du tycker att det är svårt att nå din publik bara genom socialt, överväg korsmarknadsföring. Du kan samarbeta med andra relevanta företag, marknadsföra dem genom ditt innehåll och vice versa. Om du till exempel marknadsför en SaaS-produkt (programvara som en tjänst), kan du slå dig ihop med ett annat SaaS-företag (inte en konkurrent, uppenbarligen) för att marknadsföra varandra.
Till exempel, främja ett avlägset team som gör affärer med molnväxel och teamkommunikationsverktyg. Du kan till och med återanvända detta innehåll senare – skapa en video och dela den. Bortsett från detta kan du publicera innehåll på gästwebbplatser med bra DA-poäng i din nisch. Processen är helt gratis och ger dig bättre exponering och några kvalitetsledningar också.
2. Använd bilder för att göra innehållet lätt att konsumera
Om du pratar om tidiga SEO-dagar, kunde man lätt ha tagit sig till högre sökmotorranking med innehåll av typen "all text och ingen bild". Men det fungerar inte längre. Idag räcker det inte med ord. Om du vill lämna ett långvarigt intryck måste ditt innehåll ha bra bilder. För dina blogginlägg, skapa en intressant video som berättar för din publik om ämnet på ett kortfattat sätt.
När du skickar ett e-postmeddelande om en rea, designa en bild som fångar uppmärksamheten och lägg till den högst upp. Om du planerar att köra en kampanj på sociala medier, designa visuella bilder därefter. Kontentan är att vad du än gör bör ditt mål vara att göra det minnesvärt. Med gratis verktyg för grafisk design som Canva kan du skapa vackra bilder som blogggrafik, inlägg på sociala medier, banners, e-boksomslag och mycket mer.
3. Utnyttja kraften i infografik
Lägg till föregående punkt, om du har intressant data till hands, dela den "visuellt" i form av en infografik. En infografik lockar inte bara bakåtlänkar utan också intresse. Infografik är ett utmärkt sätt att förbättra din sökrankning, vilket i sin tur ger dig gratis organisk trafik. För denna strategi måste du investera i en designer. Om du inte vill kan ditt team använda verktyg som Venngage, Infogram och återigen Canva för att enkelt översätta data till visuellt effektiv infografik och driva trafik och engagemang.
Om du vill komma i kontakt med dina potentiella kunder utan att spendera ett öre, gå med i sociala mediegrupper på flera onlineplattformar som LinkedIn, Facebook, Quora, Reddit, etc. Dessa grupper är skapade för att samarbeta med människor som delar gemensamma intressen. Men för att genomföra denna strategi effektivt måste du identifiera rätt grupper som inte bara är relevanta utan också aktiva.
En grupp utan interaktion eller konsekvens är till ingen nytta. En grupp där människor delar inlägg ofta och interagerar aktivt – genom att kommentera varandras inlägg – skulle vara perfekt för dig. När du har en lista över mycket aktiva och relevanta grupper är nästa del att dela relevant information. Se till att använda 80/20-regeln här. Du vill inte verka påträngande. Dessutom engagera dig i konversationer.
Det bästa sättet att skapa medvetenhet och trovärdighet är att prata med människor. Om ditt inlägg börjar få fler reaktioner och kommentarer kommer det automatiskt att visas för fler medlemmar i gruppen. Gå inte med i grupper bara för att marknadsföra din produkt eller tjänst. Människor är där för att diskutera och lära av varandra. Nyckeln till att vinna här är att visa upp din domänkunskap.
När du arbetar med en liten budget är det mycket viktigt att spendera den smart. Vid det här laget måste du ha identifierat din målgrupp och de specifika sociala plattformar där de är aktiva. Så varför lägga så mycket tid och resurser på att upprätthålla din närvaro på alla plattformar? Istället för att försöka vara allestädes närvarande, fokusera på att bemästra vissa specifika plattformar. Nyckeln här är att välja de två till tre bästa sociala plattformarna där de flesta av dina målanvändare deltar aktivt.
Säg att din målgrupp består av ungdomar eller studenter – Snapchat eller Instagram skulle fungera bäst för dig. Å andra sidan, om du vill rikta in dig på millennials bör ditt fokus ligga på Twitter och YouTube. Om du är en B2B-organisation vars målgrupp är C-suiten (VD:ar, CFO:er, etc.) skulle LinkedIn vara den perfekta plattformen för dig att fokusera på.
6. Förvandla ditt varumärke till ett SME
En ämnesexpert (SME) är en person som har expertkunskap om vad som krävs för att utföra ett visst jobb eller utföra en uppgift. I det här fallet kommer du inte att marknadsföra dina produkter eller tjänster. Du kommer att marknadsföra dig själv som ett varumärke. Att etablera ditt varumärke som ett SME kommer att få dina kunder eller kunder att ta ditt ord för det. De kommer att se upp till dig för råd, vägledning och expertis. Säg att du äger en restaurang. Du kan börja med att skriva kolumner, artiklar eller recensioner för livsstilstidningar.
Om du gillar webbdesign och utveckling kan du hålla gratis workshops på relevanta högskolor och universitet. Att dela med dig av dina erfarenheter och kunskaper ger ditt varumärke god uppmärksamhet och bygger förtroende. Genom att använda denna strategi i synk med din inkommande marknadsföringskampanj kan du få mycket fler konverteringar än e-post eller telemarketing. Vad mer? Så småningom kommer du att bli en ledare och en influencer i din nisch.
Att bygga en lojal följare på sociala medier är halva striden vunnen. För att vinna den andra halvan måste du ta reda på hur du kan omvandla dessa följare till kunder. Att skapa specifika erbjudanden för dina följare på sociala medier är ett bra sätt att göra just det. Du kan ta fram flash-erbjudanden – tidsgränsen uppmuntrar till snabba åtgärder från följares sida. Du kan också skapa erbjudanden som uppmuntrar människor att köpa fler produkter från dig eller köpa årliga prenumerationer för din tjänst.
Dessa erbjudanden kan marknadsföras i form av inlägg, berättelser (för Facebook och Instagram) eller annonser. Marknadsföring på sociala medier om den görs rätt har förmågan att kontinuerligt driva meningsfull trafik till din webbplats. Nyckeln till att vinna med det är att regelbundet publicera meningsfullt innehåll. Små företag med mindre budget drar sig ofta för att använda professionella verktyg. Du kanske har hört talas om Hootsuite, Sendible när du pratar om att hantera sociala medier, men de går långt utanför budgeten.
Istället kan du ta en titt på alternativ som är kostnadseffektiva och lätta att använda. Detta kan spara lite pengar för dem men det hämmar tillväxten eftersom det gör de anställda ineffektiva. Som ett litet företag bör ditt fokus ligga på att växa snabbt genom att tillhandahålla kreativa lösningar till dina kunder. För att göra dina anställda effektiva och produktiva vid marknadsföring i sociala medier, använd schemaläggningsverktyg för sociala medier, utformade speciellt för små och medelstora företag.
En annan bra marknadsföringsstrategi för ditt sociala nätverk är att organisera tävlingar. Tävlingar kräver att dina följare deltar på något sätt vilket (för dig) innebär att driva engagemang. Förhoppningsvis kommer dessa följare att rekommendera sina vänner och kollegor att delta också. Glöm inte att komma med en catchy hashtag för tävlingen – hashtags har bra återkallningsvärde.
Fundera sedan på vilken typ av tävling du vill organisera – du kan be användarna att bidra med lite innehåll, dela sina personliga berättelser eller komma med roliga svar. Oavsett vilken typ av tävling du ställer upp är det incitament du ger dina följare mycket viktigt. Det är anledningen till att de kommer att delta i din tävling. Så välj ett bra incitament – erbjuda rabatter, gratiskuponger, en chans att vara den första att prova din produkt/tjänst, etc.
9. Få ditt företag på Quora
Quora är platsen folk går för att få förslag och lösningar. Dina potentiella kunder kanske också finns där. Du kan använda den här plattformen inte bara för att identifiera dina kunders smärtpunkter utan också för att föreslå värdefulla lösningar. Detta i sin tur hjälper dig att bygga ett personligt varumärke och driva trafik till din webbplats. Många SMB-ägare använder Quora för att utföra industriundersökningar. Du kan också använda Quora för att få svar på frågor som:
- Vad är din målgrupp ute efter?
- Vilka problem står dina potentiella kunder inför?
Ditt varumärke bör kunna svara på dessa frågor på ett autentiskt sätt samtidigt som det förklarar hur din produkt/tjänst tillhandahåller lösningar.
Inslagning upp
Oavsett storleken på ditt företag är digital marknadsföring en avgörande del av ditt företags tillväxt. Oroa dig inte om du har ont om pengar för att skapa glänsande marknadsföringskampanjer med kändisannonser. Några affärsidéer med liten budget kommer också att göra jobbet åt dig. Nyckeln är att använda de tillgängliga resurserna smart för att utföra de diskuterade budgetmarknadsföringsidéerna för småföretag. När du går framåt för att prova dessa marknadsföringsidéer, fortsätt att spåra vilken plattform som fungerar bäst för ditt företag. När du väl känner till platsen för ditt företag, allokera mer budget till din marknadsföringsstrategi.
