Маркетинг је скуп. И нико то не зна боље од вас који водите мали бизнис са страшћу, напорним радом и малим буџетом. Сигурно сте се ово запитали неколико пута – да ли је заиста потребно потрошити толико времена и новца на маркетинг мог пословања? Па, истина је да је маркетинг неопходан елемент да бисте привукли пажњу вашег пословања и повезали се са вашом циљном публиком. Дакле, значајан део вашег прихода треба да се користи за маркетинг или промоцију вашег пословања.
Али шта да радите када ваш посао још увек стоји на ногама, а ви немате новца као велика имена ваше индустрије? Играте паметно тако што у своју стратегију уграђујете најбоље маркетиншке савете за мала предузећа. Када је у питању уштеда времена њиховог тима, многа мала предузећа користе различите маркетиншке алате за аутоматизацију маркетиншких процеса. Што се тиче уштеде новца, морате искористити своје ресурсе до њиховог максималног потенцијала уз стратешко планирање и извршење.
Ево неколико маркетиншких идеја за мала предузећа које вам могу донети добар повраћај улагања (РОИ) а да не направите рупу у вашем џепу.
1. Садржај је (још увек) краљ
Комад садржаја који је добро истражен и добро написан има потенцијал да подстакне значајан саобраћај, потенцијалне клијенте и продају. Да бисте направили такав садржај, први корак је идентификовање правих кључних речи. Можете користити алате као што су СЕМрусх, Ахрефс, УберСуггест или Моз да бисте идентификовали кључне речи по којима се ваши конкуренти рангирају. Када сазнате ове кључне речи, морате да их надмашите бољим садржајем. Најбољи део, већина ових алата пружа бесплатне пробне опције осим Ахрефса.
Све у шта треба да уложите је добар писац садржаја. Затим промовишете садржај на свим својим налозима друштвених медија. Ако вам је тешко да допрете до публике само путем друштвених мрежа, размислите о унакрсној промоцији. Можете сарађивати са другим релевантним предузећима, промовисати их кроз свој садржај и обрнуто. На пример, ако оглашавате СааС (софтвер као услуга) производ, можете се удружити са другом СааС компанијом (очигледно није конкуренција) да промовишете једни друге.
На пример, промоција удаљеног тима који послује уз ПБКС у облаку и алате за тимску комуникацију. Можете чак и касније да промените намену овог садржаја – направите видео и поделите га. Осим тога, можете објављивати садржај на сајтовима за објављивање гостију са добрим ДА резултатом у вашој ниши. Процес је потпуно бесплатан и даје вам бољу изложеност, као и неке квалитетне контакте.
2. Користите визуелне елементе како бисте садржај учинили лаким за конзумирање
Ако говорите о раним СЕО данима, неко је могао лако да дође до вишег рангирања на претраживачима са садржајем типа „свим текстом и без визуелног“. Али то више не ради. Данас речи нису довољне. Ако желите да оставите дуготрајан утисак, ваш садржај мора имати добре визуелне ефекте. За своје постове на блогу направите занимљив видео који публици говори о теми на концизан начин.
Док шаљете е-пошту о распродаји, дизајнирајте слику која привлачи пажњу и додајте је на врх. Ако планирате да покренете кампању на друштвеним мрежама, дизајнирајте визуелне елементе у складу са тим. Суштина је да шта год да радите, ваш циљ треба да буде да то учините незаборавним. Са бесплатним алатима за графичко дизајнирање као што је Цанва, можете да креирате прелепе визуелне елементе као што су графика на блогу, објаве на друштвеним мрежама, банери, насловнице е-књига и још много тога.
3. Искористите моћ инфографике
Додајући претходну тачку, ако имате занимљиве податке при руци, поделите их 'визуелно' у облику инфографике. Инфографика привлачи не само повратне везе, већ и интересовање. Инфографика је одличан начин да побољшате своје рангирање у претрази, а заузврат добијате бесплатан органски саобраћај. За ову стратегију, мораћете да инвестирате у дизајнера. У случају да то не желите, ваш тим може да користи алате као што су Веннгаге, Инфограм и поново Цанва да лако преведе податке у визуелно ефикасну инфографику и подстакне саобраћај и ангажовање.
4. Учествујте у групама на друштвеним мрежама
Ако желите да се повежете са својим потенцијалним купцима без трошења ни пенија, придружите се групама друштвених медија на више онлајн платформи као што су ЛинкедИн, Фацебоок, Куора, Реддит, итд. Ове групе су креиране да сарађују са људима који деле заједничке интересе. Али да бисте ефикасно извршили ову стратегију, морате идентификовати праве групе које су не само релевантне већ и активне.
Група без интеракције или доследности није од користи. Група у којој људи често деле постове и активно комуницирају – коментаришући постове једни других – била би идеална за вас. Када имате листу веома активних и релевантних група, следећи део је да поделите релевантне информације. Обавезно користите правило 80/20 овде. Не желите да изгледате нападно. Поред тога, укључите се у разговоре.
Најбољи начин да се изгради свест и кредибилитет је разговор са људима. Ако ваша објава почне да привлачи више реакција и коментара, аутоматски ће бити приказана већем броју чланова групе. Не придружујте се групама само да бисте промовисали свој производ или услугу. Људи су ту да разговарају и уче једни од других. Кључ за победу овде је да покажете своје знање о домену.
5. Паметно изградите своје друштвено присуство
Када радите са малим буџетом, веома је важно да га паметно потрошите. До сада сте морали да идентификујете своју циљну публику и специфичне друштвене платформе на којима су активне. Дакле, зашто трошити толико времена и ресурса на одржавање свог присуства на свим платформама? Уместо да покушавате да будете свеприсутни, фокусирајте се на савладавање неких специфичних платформи. Овде је кључно да изаберете прве две до три друштвене платформе на којима већина ваших циљних корисника активно учествује.
Рецимо, ваша циљна публика се састоји од младих или студената – Снапцхат или Инстаграм би вам најбоље одговарали. С друге стране, ако желите да циљате миленијале, ваш фокус треба да буде на Твиттер-у и ИоуТубе-у. Ако сте Б2Б организација чија је циљна публика Ц-суите (извршни директори, финансијски директори, итд.), ЛинкедИн би био савршена платформа на коју се можете фокусирати.
6. Претворите свој бренд у МСП
Стручњак за предметна питања (СМЕ) је особа која има стручно знање о томе шта улази у обављање одређеног посла или извршавање задатка. У овом случају, нећете пласирати свој производ или услуге. Рекламираћете себе као бренд. Успостављање вашег бренда као малог и средњег предузећа натераће ваше клијенте или клијенте да вам верују на реч. Они ће тражити од вас савет, упутства и стручност. Рецимо, имате ресторан. Можете почети са писањем колумни, чланака или рецензија за лифестиле магазине.
Ако се бавите веб дизајном и развојем, можете одржати бесплатне радионице на релевантним факултетима и универзитетима. Дељењем свог искуства и знања зарађујете вашем бренду добру пажњу и градите поверење. Коришћење ове стратегије у синхронизацији са вашом улазном маркетиншком кампањом може вам донети много више конверзија од е-поште или телемаркетинга. Поврх тога? На крају ћете постати лидер и утицајни у својој ниши.
7. Креирајте ексклузивне понуде за друштвене мреже
Изградња лојалних пратилаца на друштвеним медијима је пола добијене битке. Да бисте освојили другу половину, морате схватити како можете претворити ове пратиоце у купце. Креирање специфичних понуда за ваше пратиоце на друштвеним мрежама је одличан начин да то учините. Можете да доносите брзе понуде – временско ограничење подстиче брзе акције пратилаца. Такође можете креирати понуде које подстичу људе да купују више производа од вас или купују годишње претплате за вашу услугу.
Ове понуде се могу промовисати у облику постова, прича (за Фацебоок и Инстаграм) или огласа. Маркетинг на друштвеним мрежама, ако се уради како треба, има могућност да континуирано привуче значајан саобраћај на вашу веб локацију. Кључ за победу са њим је редовно објављивање смисленог садржаја. Мала предузећа са мањим буџетом често избегавају коришћење професионалних алата. Можда сте чули за Хоотсуите, Сендибле када сте причали о управљању друштвеним медијима, али они су далеко ван буџета.
Уместо тога, можете погледати алтернативе које су исплативе и једноставне за употребу. Ово им може уштедети нешто новца, али кочи раст јер чини запослене неефикасним. Као мала компанија, ваш фокус треба да буде на брзом расту пружањем креативних решења својим клијентима. Да бисте учинили своје запослене ефикасним и продуктивним у маркетингу на друштвеним мрежама, користите алате за заказивање друштвених медија, дизајниране посебно за мала и средња предузећа.
8. Организујте такмичења на друштвеним мрежама
Још једна одлична маркетиншка стратегија за ваше друштвене мреже је организовање такмичења. Такмичења захтевају од ваших пратилаца да учествују на неки начин што (за вас) значи ангажовање. Надамо се да ће ови пратиоци препоручити и своје пријатеље и колеге да учествују. Не заборавите да смислите привлачан хасхтаг за такмичење – хештегови имају добру вредност за памћење.
Затим размислите о врсти такмичења које желите да организујете – можете замолити кориснике да дају неки садржај, поделе своје личне приче или смисле смешне одговоре. Без обзира на то какву врсту такмичења организујете, веома је важан подстицај који дајете својим пратиоцима. То је разлог зашто ће они учествовати у вашем такмичењу. Дакле, изаберите добар подстицај – понудите попусте, бесплатне купоне, прилику да први испробате свој производ/услугу итд.
9. Поставите своје пословање на Куора
Куора је место где људи иду да би добили предлоге и решења. Ваши потенцијални купци такође могу бити тамо. Ову платформу можете користити не само да идентификујете болне тачке ваших клијената, већ и да предложите вредна решења. Ово вам, заузврат, помаже да изградите лични бренд и привучете саобраћај на своју веб локацију. Многи власници малих и средњих предузећа користе Куора за истраживање индустрије. И ви можете да користите Куора да бисте добили одговоре на питања као што су:
- Шта ваша циљна публика тражи?
- Са којим проблемима се суочавају ваши потенцијални купци?
Ваш бренд би требало да буде у стању да одговори на ова питања на аутентичан начин док објашњава како ваш производ/услуга пружа решења.
Завијање
Без обзира на величину вашег пословања, дигитални маркетинг је кључни део развоја вашег пословања. Не брините ако немате новца за креирање сјајних маркетиншких кампања са огласима познатих личности. Неколико малобуџетних пословних идеја ће такође обавити посао за вас. Кључно је да се паметно користе расположиви ресурси за извођење разматраних буџетских маркетиншких идеја за мала предузећа. Док напредујете да испробате ове маркетиншке идеје, наставите да пратите која платформа најбоље функционише за ваше пословање. Када сазнате шта је слатко за своје пословање, додијелите више буџета својој маркетиншкој стратегији.