Salgsmarkedet har utviklet seg betraktelig. Det som tidligere fungerte for salgsrepresentanter, er ikke lenger gjennomførbart. Det meste av salget i det siste ble generert av en strålende personlighet, kreativitet og fleksibilitet. Ærlighet var dagens orden da. I dag stoler merkevarene i økende grad på sosiale bevis og ekthet. Selv om alle disse tingene fremdeles er verdifulle i dag, er det de som skiller seg ut. Med teknologiske fremskritt er dagens kunde betydelig mer kunnskapsrik og ber om enn noen gang før.
For å gi inntrykk og levere kundeverdi i det tjueførste århundre, må representanten være spesialist i bransjen, produktene og kundepersonligheten. Denne grad av ekspertise krever grundig forståelse av produktspesifikasjoner, nye funksjoner og funksjonalitet, kundeatferd, smerteområder og support før salg. Salgsaktivering har i dag fått mye popularitet ettersom det gjør det mulig for selgerne å oppnå optimal ytelse og kunder til merkevarelojalitet.
Hva er salgsaktivering?
Salgsaktivering er prosedyren for å levere relevante data til salgsteamene for å hjelpe dem med å fullføre oppgaver raskere og mer effektivt. Det hjelper hver ansatt å gjøre sine plikter til sitt fulle potensiale. I løpet av analysetrinnet kommer salgsaktivering inn. Kunder som lurer på å kjøpe fra en bestemt leverandør vil kreve en rekke verktøy for å vite om varen og selskapet. Salgsaktivisering handler om å gi teamet ditt verktøyene de trenger for å forsegle avtalen. Din bedrift kan ha stor nytte av den riktige salgsaktiveringsløsningen og den aktuelle salgslederen.
Implementering av salgsaktiveringsverktøy
Salgsaktivisering er hele tiden øverst på et vellykket selskaps prioriteringsliste. Det gir teamet ditt verktøyene de trenger for å lykkes. Følgende er noen tips for å implementere salgsaktiveringsverktøyene:
en. Begynn med målet i tankene
Bestem hvilke kvantifiserbare mål du vil oppnå med salgsaktiviseringsprogrammet fra starten. Begynn med å finne ut hva som får selgerne til å gå glipp av salget de skal produsere. Bygg deretter mål ved å bruke disse problemene. Vær veldig spesifikk om målene dine
b. Produsere flittige salgsaktiviteter
Kom opp med ansvar for å betjene programmet når målene dine er klart angitt og en effektiv plan er utviklet. Gjenkjenne omfanget av aktivering av salg og opprett roller basert på de fire primære funksjonene. Innhold, coaching, verktøy og teknikker og strategiutvikling er blant disse funksjonene.
Roller inkludert innholdsutvikler, leder for opplæring, systemadministrasjon og support og teamleder kan utformes rundt disse aktivitetene. Team som kan gi metoder for å løse salgsvansker kreves for et vellykket salgsaktiviseringsprogram. For å sikre at disse vanskelighetene blir løst riktig, er det viktig å tydelig fastslå hvem som har ansvaret for hvilke salgsoppgaver.
c. Gjør noen ansvarlige
Det er sant at aktivering av salg krever samarbeid basert på rollene du har tildelt hvert teammedlem. Det er viktig at disse funksjonene koordineres ved å ha en sterk veileder. Mer betydelig krever du at noen har ansvaret for å knytte alle målene sammen. Når bare en person jobber med visjonen, opprettholdes en jevn flyt. Det gjør også prosessen med å gi tilbakemelding mer effektiv.
d. Optimaliser innholdet
Markedsfør innsatsen din for målgruppen din når du har fullført alle de interne mekanismene. Innhold refererer til data, om veksten av tjenestene dine, og deres evne til å løse problemer eller tilby kundeverdi. Innholdet ditt bør ikke oppsøkes av selgere. De vil sannsynligvis ikke kunne forske i det hele tatt når de skal samhandle kjøpere og overtale dem til å kjøpe produktet sitt. Smarttelefoner, nettbrett, datamaskiner og bærbare enheter skal alle kunne se innholdet ditt. For å sikre at innholdet er egnet for forbruk, effektiviser det. Hvis leverandøren ikke har tid til å søke etter innhold, må du gjøre det tilgjengelig for dem med en gang.
Siste ord
For å veilede potensielle kunder og klienter gjennom kjøpsprosessen, er salgsmuligheter avgjørende. Du kan utvikle virksomheten din betydelig og sikre at du lykkes med å tiltrekke deg nye kunder på alle stadier av kjøpesyklusen med de riktige eiendelene og en passende salgsfremmende tilnærming. Dette avhenger imidlertid av salgsfremmende verktøy du bruker.