Å opprette en oppstart kommer med mange risikoer; iboende er det et hit-or-miss-forslag. Det er anslått at rundt 75 % av oppstartene mislykkes. Når du starter en liten bedrift, forventes det at du utvikler en forretningsidé og en plan, pitcher ideen til investorer, samler et team, lager produktet og selger det så mye som mulig. Dette har alltid vært måten å opprette en startup på inntil gründer Eric Ries kom opp med "lean startup"-metodikken.
I artikkelen
Hva er lean startup-metodikk?
Målet med lean startup-metodikken er å korte ned tiden du trenger for å utvikle produktet eller tjenesten. Tanken er å bygge virksomheten fra bunnen og opp. Så i stedet for å gå gjennom trinnene involvert i tradisjonell forretningsutvikling – ideer, prognoser for inntekter, marginer og etterspørsel, og bygge en prototype, alt mens du muligens tømmer ressursene dine – kommer du opp med et minimum levedyktig produkt (MVP).
Med slank oppstart kan du få tilbakemeldinger fra kunder tidligere ved å frigi et minimum levedyktig produkt til en liten undergruppe av dine tiltenkte kunder. Fokuset er da på å få tilbakemeldinger fra brukere og å bruke endringer og iterasjoner etter behov. Dette gjør det mer mulig for nystartede gründere å få fart på arbeidsflyten og oppnå suksess tidligere i forretningsutviklingsprosessen uten å bruke for mange ressurser eller komme med en forseggjort forretningsplan.
Den slanke oppstartsmetoden følger tilbakemeldingssløyfen build-measure-lear. Tilbakemeldinger fra kunder er kjernekomponenten.
- Bygg – Hensikten er å utvikle et produkt eller en tjeneste som møter markedets etterspørsel, og samtidig begeistre kunden – uten å kaste bort noen ressurser. Så lansering av et perfekt produkt er ikke nødvendigvis hovedmålet. I stedet er målet å lage et produkt – eller en prototype – raskt og få tilbakemelding så raskt som mulig, for så å gjøre nødvendige endringer i henhold til innspillene
- Tiltak – Tilbakemeldingene fra produktets første lansering skal nå brukes til å gjøre relevante forbedringer. Testing av produktet vil også fortelle deg at det er en etterspørsel. Du kan svinge bort fra det opprinnelige rammeverket hvis det ikke er noe, enten helt eller delvis
- Lær – I dette stadiet vil dine antakelser om produktene bli testet mot data samlet inn fra kunder. Det kalles også validert læring. Denne delen av prosessen vil hjelpe deg med å finne den beste retningen å ta, enten for å fortsette å utvikle produktet eller starte fra bunnen av. Sistnevnte kalles også en pivot
Bygg-mål-lær-tilbakemeldingsløkken lar deg forlate kurset, gå tilbake og reorientere deg selv. Dette gjør deg i stand til å innovere og holde kundene i hjertet av forretningsutviklingen din.
Lean oppstart kontra tradisjonell oppstart
For å forstå hvordan lean oppstart skiller seg fra sin tradisjonelle motpart, la oss liste ned nøkkelegenskapene.
Lean oppstart
- Du starter med en MVP eller minimum levedyktig produkt for å vurdere reaksjonen til kundene
- Den lar deg finjustere produktet basert på markedets ønsker
- Den prioriterer beregninger som livstidskundeverdi og produktpopularitet
- Denne metodikken fokuserer på å eksperimentere i stedet for å holde seg til en rigid plan
Tradisjonell oppstart
- Du begynner med å lage en forseggjort forretningsplan som skal brukes som en streng struktur for de kommende årene
- Det krever økonomiske prognoser
- Forretningsplanens primære formål er å få finansiering fra venturekapitalister og engleinvestorer
- Bare ansatte og investorer vet om opprettelsen av produktet ditt
Fordeler med lean startup-metodikken
Her er noen av fordelene med lean startup-metodikk.
en. Sikkerhet
Å opprette en oppstart kan være skremmende på en måte at du ser ut til å gå inn i det ukjente. Men med lean startup har du et rammeverk å følge og plass til å innovere mens du går langs forretningsutviklingsprosessen. Ved å vise MVP-en din til de første kundene, kan du samle inn data om hva kundene vil ha, og hjelpe deg med å bestemme om du vil fortsette å utvikle produktet eller forlate den opprinnelige planen og starte på nytt. Å fokusere på kundene på denne måten er et godt utgangspunkt for å overvåke kundehelsepoeng på veien.
b. Effektivitet
Den slanke oppstartsmetodikken gjør din forretningsutviklingsprosess mindre av et skudd i mørket. Strukturen og rammeverket som er involvert – å teste funksjonene til produktet ditt, få tilbakemelding, lære av tilbakemeldingene før du tar en beslutning – er en klokere bruk av tid og ressurser.
c. Bærekraft
Du har større sjanse til å bygge en bærekraftig virksomhet gjennom validert læring. Ved å kontinuerlig tilpasse, endre og omforme forretningsmodellen din i henhold til dataene du får fra tilbakemeldinger fra kunder, kan du lage et produkt som markedet etterspør.
Avsluttende tanker
Å bygge en oppstart er ikke for sarte sjeler. Fra unnfangelsen til de senere stadiene med å vedlikeholde den – bygge og oppgradere sikkerhet, beholde kunder og skalere virksomheten din – krever det kreativitet, fleksibilitet og innovasjon for å gjøre et inngrep i markedet. Lean startup-metodikken er en tilnærming som kan hjelpe deg med å øke sjansene for suksess og skape en kundefokusert forretningskultur fra grunnen av.
