Het opzetten van een startup brengt veel risico's met zich mee; inherent, het is een hit-of-miss voorstel. Naar schatting mislukt ongeveer 75% van de startups. Wanneer u een klein bedrijf start, wordt van u verwacht dat u een bedrijfsidee en een plan ontwikkelt, het idee aan investeerders presenteert, een team verzamelt, het product maakt en het vervolgens zoveel mogelijk verkoopt. Dit is altijd de manier geweest om een startup te creëren totdat ondernemer Eric Ries met de 'lean startup'-methodologie kwam.
In het artikel
Wat is de lean startup-methodologie?
Het doel van de lean startup-methodologie is om de tijd die je nodig hebt om je product of dienst te ontwikkelen te verkorten. Het idee is om het bedrijf van onderaf op te bouwen. Dus in plaats van de stappen te doorlopen die betrokken zijn bij traditionele bedrijfsontwikkeling - ideeën bedenken, inkomsten, marges en vraag voorspellen en een prototype bouwen, terwijl u mogelijk uw middelen uitput - bedenkt u een minimaal levensvatbaar product (MVP).
Met lean startup kunt u eerder feedback van klanten krijgen door een minimaal levensvatbaar product vrij te geven aan een kleine subset van uw beoogde klanten. De focus ligt dan op het verkrijgen van feedback van gebruikers en het toepassen van wijzigingen en iteraties waar nodig. Dit maakt het voor startende ondernemers beter mogelijk om hun workflow te versnellen en eerder in het bedrijfsontwikkelingsproces succes te boeken zonder al te veel middelen te gebruiken of met een uitgebreid businessplan te komen.
De lean startup-methodologie volgt de build-measure-learn feedbackloop. Feedback van klanten is het belangrijkste onderdeel.
- Build - Het doel is om een product of dienst te ontwikkelen die voldoet aan de marktvraag en tegelijkertijd de klant enthousiast te maken - zonder middelen te verspillen. Het lanceren van een perfect product is dus niet noodzakelijk het primaire doel. In plaats daarvan is het doel om snel een product - of een prototype - te maken en zo snel mogelijk feedback te krijgen, en vervolgens de nodige wijzigingen aan te brengen op basis van de input
- Meten - De feedback die is verkregen bij de eerste lancering van het product moet nu worden gebruikt om relevante verbeteringen aan te brengen. Als u het product test, weet u ook dat er vraag is. U kunt wegdraaien van het oorspronkelijke raamwerk als er geen is, gedeeltelijk of volledig
- Leren – In deze fase worden uw aannames over de producten getoetst aan de gegevens die van klanten zijn verzameld. Het wordt ook wel gevalideerd leren genoemd. Dit deel van het proces zal u helpen de beste richting te bepalen, ofwel om het product verder te ontwikkelen of helemaal opnieuw te beginnen. Dit laatste wordt ook wel een spil genoemd
De feedbacklus bouwen-meten-leren stelt je in staat om de koers te verlaten, een stap terug te doen en jezelf te heroriënteren. Dit stelt u in staat om te innoveren en klanten centraal te houden in uw bedrijfsontwikkeling.
Lean opstarten versus traditioneel opstarten
Om te begrijpen hoe lean startup verschilt van zijn traditionele tegenhanger, laten we de belangrijkste kenmerken opsommen.
Lean opstarten
- Je begint met een MVP of minimaal levensvatbaar product om de reactie van de klanten te beoordelen
- Hiermee kunt u uw product afstemmen op de wensen van uw markt
- Het geeft prioriteit aan statistieken zoals levenslange klantwaarde en productpopulariteit
- Deze methodologie is gericht op experimenteren in plaats van vasthouden aan een rigide plan
Traditioneel opstarten
- Je begint met het maken van een uitgewerkt businessplan dat als een strakke structuur gebruikt gaat worden voor de komende jaren
- Het vereist financiële prognoses
- Het primaire doel van uw bedrijfsplan is om financiering te krijgen van durfkapitalisten en angel-investeerders
- Alleen de werknemers en investeerders weten van de totstandkoming van uw product
Voordelen van de lean startup-methodologie
Hier zijn enkele voordelen van de lean startup-methodologie.
a. Zekerheid
Het creëren van een startup kan ontmoedigend zijn op een manier dat u het onbekende lijkt te betreden. Maar met lean startup heb je een raamwerk om te volgen en ruimte om te innoveren terwijl je door het bedrijfsontwikkelingsproces gaat. Door uw MVP aan eerste klanten te tonen, kunt u gegevens verzamelen over wat klanten willen, zodat u kunt beslissen of u het product wilt blijven ontwikkelen of dat u het oorspronkelijke plan wilt verlaten en opnieuw wilt beginnen. Op deze manier focussen op klanten is een goed startpunt voor het monitoren van de gezondheidsscores van klanten in de toekomst.
b. efficiëntie
De lean startup-methodologie maakt uw bedrijfsontwikkelingsproces minder een schot in het duister. De structuur en het kader die hierbij betrokken zijn – het testen van functies van uw product, het verkrijgen van feedback, leren van de feedback voordat u een beslissing neemt – is een verstandiger gebruik van tijd en middelen.
c. Duurzaamheid
Je hebt een grotere kans om een duurzaam bedrijf op te bouwen door gevalideerd leren. Door uw bedrijfsmodel voortdurend aan te passen, te veranderen en opnieuw te bedenken op basis van de gegevens die u verkrijgt uit feedback van klanten, kunt u een product creëren dat de markt vraagt.
Laatste gedachten
Het bouwen van een startup is niet voor bangeriken. Van het concept tot de latere stadia van het onderhoud - het bouwen en upgraden van beveiliging, het behouden van klanten en het opschalen van uw bedrijf - er is creativiteit, flexibiliteit en innovatie nodig om een deuk in de markt te maken. De lean startup-methodologie is een benadering die u kan helpen de kans op succes te vergroten en vanaf het begin een klantgerichte bedrijfscultuur te creëren.
