Postati YouTuber danas se smatra jednim od najpoželjnijih poslova na svijetu. Postoji podjela na cijelom YouTubeu – gdje se čini da neki kreatori imaju nevjerojatno glamurozni luksuzni stil života, dok drugi govore kako se bore čak i s plaćanjem računa. Sada su očito i njihove potrošačke navike u tome, ali istina je da kada je u pitanju zarada od prihoda od YouTube oglasa, pregledi se ne plaćaju jednako.
Neki kreatori su plaćeni daleko više za isti broj pregleda. Vidite, YouTube ne postavlja cijenu za oglase. Ne kažu da ćete dobiti $x za x pregleda. Umjesto toga, svaki put kada se oglas prikaže na videozapisu, oglašivači licitiraju koliko su spremni platiti da bi bili ispred tog sadržaja. Što znači da će za određene vrste videa oglašivači platiti mnogo više.
Postoje teme za koje su oglašivači spremni platiti mnogo više da bi bili ispred, zarađujući tako veći prihod od oglasa. To je obično zato što ako prodajete nešto povezano s financijama, često imate veće profitne marže, a također znate da će svatko tko gleda videozapis o financijama vrlo vjerojatno biti zainteresiran za ono što prodajete.
Međutim, ako se na kanalu radi o šalama, vaš prihod od oglasa bit će manji. Za oglašivače, to nisu vrste videozapisa za koje oglašivači žele puno platiti da budu ispred njih – ne znaju u potpunosti tko će gledati te vrste videozapisa, a zapravo nisu baš dobro povezani s određenim proizvodima ili usluge. Dakle, kada je riječ o prihodima od YouTube oglasa, bogatstvo je u nišama.
Određene vrste videa jednostavno su mnogo vrijednije oglašivačima, pa će zaraditi mnogo više. A ako imate vlastiti kanal, kada uđete u Creator Studio, vidjet ćete za koje vaše videozapise oglašivači najviše plaćaju, gledajući CPM – ova metrika vam govori koliko oglašivači plaćaju za svakih 1,000 unovčenih pregleda toga video. Dakle, hipotetski, skeč komedije može imati CPM od 2 USD. Videozapis o osiguranju mogao bi imati CPM od 40 USD.
Što znači da za svakih 1,000 pregleda video osiguranja dobiva 20 puta više novca. Nakon milijun unovčenih pregleda na oba, jedan bi imao oko 2,000 dolara, drugi bi imao 40,000 dolara. I iako se to možda čini malo nepravednim, ima smisla. Jer možete zamisliti da bi osiguravajuće društvo bilo spremno uložiti veliki novac kako bi se pojavilo ispred videa o osiguranju, dok mnoge tvrtke neće uložiti veliki novac da bi bile ispred komedijskog skeča.
Međutim, ako se nalazite u niši s tipično niskim CPM-om, zapamtite da se svaki videozapis rangira pojedinačno. Dakle, ako ste radili komični skeč, ako je to bio komični skeč o zarađivanju novca, financijama, ulaganju, nekretninama, poslovanju, odvjetnicima ili bilo čemu za što bi oglašivači vjerojatno platili više – i dalje možete dobiti visok CPM. Jer YouTube gleda na stvari kao što su riječi koje izgovorite u svom videozapisu te vaš naslov i oznake.
Dakle, ako stvarno želite, mogli biste namjerno izraditi sadržaj oko tema za koje se zna da su isplativije. No, to nije potpuna slika. Oglašivači ne plaćaju više samo za određene teme i ključne riječi, oni također plaćaju više ovisno o tome kome se oglas prikazuje. Na primjer, većina oglašivača platit će znatno više za preglede ljudi u zemljama prvog svijeta, posebno u SAD-u i Velikoj Britaniji.
To je jednostavno zato što znaju da ljudi u tim zemljama obično imaju veći iznos raspoloživog prihoda koji mogu potrošiti na svoje proizvode i usluge. Uostalom, pomalo je besmisleno objavljivati oglas za proizvod od 500 dolara u zemljama u kojima si prosječan građanin to ne može priuštiti. Zapravo, zbog velike količine podataka koju Google ima o većini ljudi, oglašivači mogu ciljati svoje oglase na temelju ogromne količine različitih čimbenika, čak i stvari kao što su interesi i procijenjeni prihod kućanstva.
Dakle, iznos koji YouTuber zarađuje ne ovisi samo o tome o čemu se radi u njihovom videu, već i o tome tko ga gleda i koliko su oglašivači spremni platiti da bi bili pred takvim ljudima. Jer, oglašivači će više licitirati kako bi bili ispred određenih demografija i tema, što će povisiti CPM, pa kreator zarađuje puno više novca. Ali stani. Jer ovo je samo vrh ledenog brijega za unovčavanje.
Za najbogatije YouTubere prihod od oglasa nije način na koji zarađuju većinu svog novca. Ako želite ostvariti stalni prihod od YouTubea, prihod od oglasa nikada ne bi trebao biti vaš glavni izvor prihoda. Previše je nepredvidivo, i iskreno, postoje bolji načini da zaradite više novca. Evo što trebate zapamtiti; pažnja = novac. Ako imate pažnju ljudi, ljudi koji gledaju vaše videozapise i sviđaju vam se vaš sadržaj, postoji bezbroj drugih načina na koje možete unovčiti.
U članku
1. Affiliate marketing
Čak i ako vaš kanal ima 0 pretplatnika, možete odmah početi unovčavati s affiliate marketingom. Ovdje se udružite s tvrtkama koje imaju proizvode ili usluge koje bi se vašoj publici mogle svidjeti i promovirate ih u svom videozapisu. Dobit ćete jedinstvenu affiliate vezu koju možete staviti u opis, a svaki put kada netko kupi preko vaše veze, dobit ćete proviziju od prodaje. Ne morate se baviti izradom proizvoda, isporukom, upravljanjem, korisničkom podrškom – bilo čime.
Samo provjerite je li to izvrstan proizvod za koji mislite da će se vašoj publici istinski svidjeti, a zatim ga možete promovirati i dobiti proviziju za svaku buduću prodaju putem vaše veze, čak i mjesecima ili godinama kasnije. Možete pronaći proizvode za promociju putem pridruženih tržišta kao što je clickbank, ali možete pokušati i izravno kontaktirati tvrtke ako postoji nešto specifično što želite promovirati.
Koliko YouTuberi zarađuju s ovime može varirati. Ako koriste nešto poput Amazonovog pridruženog programa, to neće biti puno, možda najviše nekoliko stotina dolara, jer dobivaju vrlo mali postotak od prodaje. Ali ako promoviraju nešto poput digitalnog tečaja ili softvera, vjerojatno će dobiti 50% ili čak više od prodaje, jer tvrtka nema nikakvih troškova za izradu više kopija.
2. sponzorstva
Drugi način na koji YouTuberi unovčavaju svoj kanal je: sponzorstva. Gdje, umjesto da dobijete postotak od prodaje, dobivate fiksni iznos unaprijed za oglašavanje proizvoda ili usluge unutar svog videozapisa. Još jednom, nemojte misliti da su sponzori samo za velike kanale – kanal s 1,000 pretplatnika može dobiti sponzorske ugovore, jer nije riječ samo o broju pretplatnika, već o tome koliko dobro sponzorirani proizvod odgovara publici.
Naravno, čini se da neki brendovi dominiraju sponzorstvima na YouTubeu za koje ste bez sumnje čuli da mnogi kreatori promoviraju, ali opet zapamtite da možete izravno kontaktirati bilo koju tvrtku i pokušati sklopiti sponzorske ugovore. Međutim, preporučamo da promovirate samo sponzore za koje mislite da su dobri za vašu publiku, jer će u suprotnom razvodniti vrijednost vaših preporuka. Dok ako radite samo sa sponzorima za koje znate da će se isplatiti vašoj publici, to će značiti da je to dobro za publiku, bolje rezultate za sponzora, a time i više novca i kredibiliteta za vas. Svi pobjeđuju.
Što se tiče novca, netko s milijunima pretplatnika lako će moći pregovarati o šesteroznamenkastim sponzorskim ugovorima jer svaki video ima toliko milijuna pregleda. Ali čak i s oko 10,000 pretplatnika i dalje možete dobiti sponzore oko 1,000 dolara ako imate vrlo angažiranu publiku i sponzora koji vam odlično odgovara. Nemojte se podcjenjivati – uvijek tražite više novca unaprijed kako biste imali prostora za pregovore.
3. Patreon & Fan Crowdfunding
Kada imate obožavatelje kojima se sviđa vaš kanal, mnogi od njih će biti spremni donirati novac da vam pomognu, u zamjenu za dodatne isječke iza kulisa ili raniji pristup sadržaju. Sam YouTube ima ugrađeni program članstva za kanale, zajedno s plaćenim super chatovima na streamovima uživo – ali čini se da više kreatora umjesto toga koristi Patreon. No, napravimo matematiku ovdje, ako su obožavatelji dali samo 5 USD mjesečno za pristup nekom dodatnom bonus sadržaju – ako se 1,000 ljudi pridruži, to je 5000 USD koji se ponavlja svaki mjesec. I tako možete vidjeti kako veliki kanali s puno obožavatelja mogu drastično povećati svoj prihod nudeći ovakve stvari.
4. Prodajte proizvod
Sada, kada je u pitanju prodaja proizvoda putem vašeg YouTube kanala, većina YouTubera ide putem prodaje robe. Za velike kanale to može biti vrlo profitabilno, ali kada imate malu publiku, samo bacanje imena svoje robne marke na neku nasumično odabranu majicu ili šalicu vjerojatno neće donijeti puno. Neki ljudi postižu uspjeh pokretanjem kampanja s ograničenim izdanjem robe, ali što ako razmišljate o prodaji proizvoda koji je bio izravno koristan za vašu publiku?
Jedna vrlo isplativa opcija je kreiranje nekog oblika digitalnog tečaja. Jer ako vaša publika uživa u vašem besplatnom YouTube sadržaju, vjerojatno bi neki od njih rado platili kako bi naučili više od vas. To se može primijeniti u većini niša – fitness, dating, posao – ako dijelite znanje na svom kanalu, postoji velika šansa da će ljudi platiti za potpuni sustav u kojem možete podučiti stvari dublje.
Nakon što počnete prodavati vlastiti proizvod, vaš prihod može stvarno naglo narasti, jer ste sada prešli iz običnog YouTubera u vođenje YouTube poslovanja. Prestanite gledati svoj YouTube kanal kao hobi ili posao. Umjesto toga, zamislite to kao posao. Jer kada jednom uvedete sve različite tokove prihoda o kojima smo upravo govorili, posebno onaj zadnji u kojem prodajete vlastiti proizvod, ili čak vlastitu uslugu poput coachinga – to postaje više od običnog YouTube kanala.
YouTube videozapisi postaju besplatni marketing za proizvode i usluge koje prodajete. I tu je pravi veliki novac. I da budemo jasni: to definitivno ne znači da bi se vaši videozapisi trebali odjednom početi osjećati kao oglasi u kojima polovicu vremena provodite samo prodajući ljudima stvari. Ali ako pogledate kreatore koji zarađuju mnogo novca, većina tog prihoda nije izravno s YouTubea, to je zato što su iskoristili pozornost koju dobivaju njihovi videozapisi.
Ako ovo počne zvučati pomalo neodoljivo, onda imajte na umu da vrhunski kanali gotovo uvijek imaju tim koji radi s njima, ne rade sve sami. Razlog zašto su u mogućnosti objavljivati puno redovitog visokokvalitetnog sadržaja jer imaju uređivač videa, dizajner minijatura i tako dalje – različiti ljudi koji im pomažu u vođenju kanala i poslovanja, tako da se mogu povećati mnogo brže.
Jer što više prodaje ostvarujete, više možete povećati svoj tim i ulagati u izradu još boljeg sadržaja, što zauzvrat donosi još veću prodaju i ciklus se ponavlja i vaš prihod stalno raste. Dakle, opet, razmislite o YouTubeu kao o poslu. Nemojte se oslanjati na oglase, imajte više različitih tokova prihoda, posebno povezane proizvode ili usluge koje možete prodati.
Zaključak
Tako možete vidjeti kako vam ne trebaju milijuni pregleda da biste zaradili puno novca na YouTubeu. Potreban vam je pravi pristup. Odaberite dobro plaćenu nišu i diverzificirajte tokove prihoda i bit ćete na putu da postanete YouTube milijunaš.
