Stvaranje startupa nosi mnoge rizike; inherentno, to je pogodi ili promaši prijedlog. Procjenjuje se da oko 75% startupa propadne. Kada pokrećete mali biznis, od vas se očekuje da razvijete poslovnu ideju i plan, predstavite ideju investitorima, okupite tim, kreirate proizvod, a zatim ga prodate što je više moguće. Ovo je oduvijek bio način stvaranja startupa sve dok poduzetnik Eric Ries nije došao s metodologijom “lean startup”.
U članku
Što je lean startup metodologija?
Cilj lean startup metodologije je skratiti vrijeme koje vam je potrebno za razvoj vašeg proizvoda ili usluge. Ideja je graditi posao odozdo prema gore. Dakle, umjesto da prolazite kroz korake koji su uključeni u tradicionalni razvoj poslovanja – osmišljavanje, predviđanje prihoda, marže i potražnje te izgradnja prototipa, uz moguće iscrpljivanje vaših resursa – dolazite do minimalno održivog proizvoda (MVP).
Uz lean startup, možete dobiti povratne informacije kupaca ranije puštanjem minimalno održivog proizvoda malom podskupu vaših namjeravanih kupaca. Fokus je tada na dobivanju povratnih informacija od korisnika i primjeni promjena i iteracija prema potrebi. To poduzetnicima početnicima omogućuje da ubrzaju svoj radni tijek i postignu uspjeh ranije u procesu poslovnog razvoja bez korištenja previše resursa ili izrade razrađenog poslovnog plana.
Lean startup metodologija slijedi povratnu petlju izgradi-mjeri-uči. Povratne informacije kupaca ključna su komponenta.
- Izgradite – Svrha je razviti proizvod ili uslugu koji zadovoljavaju potražnju tržišta, a istovremeno uzbuditi kupca – bez trošenja resursa. Dakle, lansiranje savršenog proizvoda nije nužno primarni cilj. Umjesto toga, cilj je brzo stvoriti proizvod – ili prototip – i dobiti povratnu informaciju što je prije moguće, a zatim izvršiti potrebne promjene prema unosu
- Mjera – Povratne informacije dobivene od početnog lansiranja proizvoda sada bi se trebale iskoristiti za relevantna poboljšanja. Testiranje proizvoda također će vam dati do znanja da postoji potražnja. Možete se odmaknuti od početnog okvira ako ga nema, bilo djelomično ili potpuno
- Naučite – U ovoj će se fazi vaše pretpostavke o proizvodima testirati u odnosu na podatke prikupljene od kupaca. To se također naziva validirano učenje. Ovaj dio procesa pomoći će vam da odredite najbolji smjer kojim ćete krenuti, bilo da nastavite s razvojem proizvoda ili da počnete od nule. Potonji se također naziva pivot
Petlja povratne informacije izgradi-mjeri-uči omogućuje vam da napustite tečaj, odmaknete se i preorijentirate se. To vam omogućuje inovativnost i zadržavanje kupaca u središtu vašeg poslovnog razvoja.
Lean startup u odnosu na tradicionalni startup
Kako bismo razumjeli po čemu se lean startup razlikuje od svog tradicionalnog partnera, navedimo ključne karakteristike.
Lean startup
- Počinjete s MVP-om ili minimalno održivim proizvodom kako biste procijenili reakciju kupaca
- Omogućuje vam da fino prilagodite svoj proizvod na temelju želja vašeg tržišta
- Prioritet daje mjernim podacima kao što su doživotna vrijednost kupaca i popularnost proizvoda
- Ova se metodologija usredotočuje na eksperimentiranje, a ne na pridržavanje krutog plana
Tradicionalni startup
- Počinjete izradom razrađenog poslovnog plana koji će se koristiti kao stroga struktura za nadolazeće godine
- Zahtijeva financijska predviđanja
- Primarna svrha vašeg poslovnog plana je dobiti sredstva od rizičnog kapitala i anđeoskih investitora
- O stvaranju vašeg proizvoda znaju samo zaposlenici i investitori
Prednosti lean startup metodologije
Ovdje su neke od prednosti lean startup metodologije.
a. Sigurnost
Stvaranje startupa može biti zastrašujuće na način da se čini da koračate u nepoznato. Ali s lean startupom, imate okvir koji treba slijediti i prostor za inovacije dok prolazite kroz proces poslovnog razvoja. Prikazujući svoj MVP početnim kupcima, možete prikupiti podatke o tome što kupci žele, pomažući vam da odlučite hoćete li nastaviti razvijati proizvod ili napustiti početni plan i početi ispočetka. Fokusiranje na kupce na ovaj način dobra je polazna točka za praćenje rezultata zdravlja kupaca u nastavku.
b. Učinkovitost
Lean startup metodologija čini vaš proces razvoja poslovanja manje brzim u mraku. Struktura i okvir uključeni – testiranje značajki vašeg proizvoda, dobivanje povratnih informacija, učenje iz povratnih informacija prije donošenja odluke – je mudrija upotreba vremena i resursa.
c. Održivost
Imate veće šanse za izgradnju održivog poslovanja kroz provjereno učenje. Kontinuiranim prilagođavanjem, promjenom i ponovnom osmišljavanjem svog poslovnog modela u skladu s podacima koje dobijete povratnim informacijama kupaca, možete stvoriti proizvod koji zahtijeva tržište.
Završne misli
Izgradnja startupa nije za one slabog srca. Od osmišljavanja do kasnijih faza održavanja – izgradnje i nadogradnje sigurnosti, zadržavanja kupaca i skaliranja vašeg poslovanja – potrebna je kreativnost, fleksibilnost i inovativnost kako bi se ušlo na tržište. Lean startup metodologija je pristup koji vam može pomoći da povećate izglede za uspjeh i stvorite poslovnu kulturu usmjerenu na kupca iz temelja.
