Merkaturatzea garestia da. Eta inork ez daki zuk baino hobeto negozio txiki bat pasioz, lan gogorraz eta aurrekontu txiki batekin zuzentzen duzuna. Hainbat aldiz galdetu izan diozu zure buruari: benetan beharrezkoa al da hainbeste denbora eta diru gastatzea nire negozioa merkaturatzeko? Beno, egia esan, marketina beharrezkoa den elementua da zure negozioa fokua lortzeko eta zure xede-publikoarekin konektatzeko. Hori dela eta, zure diru-sarreren zati handi bat zure negozioa merkaturatzeko edo sustatzeko erabili behar da.
Baina zer egiten duzu zure negozioa oraindik bere oinak aurkitzen ari denean eta zure industriaren izen handiek bezalako dirurik ez baduzu? Zure estrategian negozio txikientzako marketin-aholku onenak sartuz adimentsu jokatzen duzu. Taldearen denbora aurrezteko orduan, enpresa txiki askok marketin-tresna ezberdinak erabiltzen dituzte marketin-prozesuak automatizatzeko. Dirua aurrezteari dagokionez, zure baliabideak ahalik eta gehien erabili behar dituzu plangintza eta exekuzio estrategikoarekin.
Hona hemen negozio txikientzako marketin-ideia batzuk, zure poltsikoan zulorik egin gabe inbertsioaren itzulera (ROI) ona ekar diezazuten.
Artikuluan
- 1. Edukia da (oraindik) erregea
- 2. Erabili bisualak edukia erraz kontsumitzeko
- 3. Aprobetxatu infografien indarra
- 4. Parte hartu sare sozialetako taldeetan
- 5. Eraiki zure presentzia soziala modu adimentsuan
- 6. Bihurtu zure marka ETE
- 7. Sortu eskaintza esklusiboak sare sozialetarako
- 8. Sare sozialen lehiaketak antolatu
- 9. Lortu zure negozioa Quora-n
- Biltzekoa
1. Edukia da (oraindik) erregea
Ondo ikertuta eta ondo idatzita dagoen eduki batek trafiko, bezerogai eta salmenta esanguratsuak bultzatzeko ahalmena du. Eduki hori lantzeko, lehen urratsa gako-hitz egokiak identifikatzea da. SEMrush, Ahrefs, UberSuggest edo Moz bezalako tresnak erabil ditzakezu lehiakideek sailkatzen dituzten gako-hitzak identifikatzeko. Gako-hitz hauek aurkitu ondoren, eduki hobeekin gainditu behar dituzu. Onena, tresna horietako gehienek doako proba aukerak eskaintzen dituzte Ahrefs izan ezik.
Inbertitu behar duzun guztia edukien idazle on bat da. Ondoren, sustatu edukia zure sare sozialetako kontu guztietan. Gizarte sozialen bidez zure publikoarengana iristea zaila egiten bazaizu, kontuan hartu sustapen gurutzatua. Beste negozio garrantzitsu batzuekin lankidetzan jar zaitezke, zure edukien bidez sustatu eta alderantziz. Adibidez, SaaS (software gisa zerbitzu gisa) produktu bat merkaturatzen ari bazara, beste SaaS enpresa batekin (ez lehiakide, jakina) elkartu zaitezke elkar sustatzeko.
Adibidez, hodeiko PBX eta talde komunikazio tresnekin negozioak egiten dituen urruneko talde bat sustatzea. Eduki hau geroago ere erabil dezakezu: sortu bideo bat eta partekatu. Honetaz gain, zure nitxoan DA puntuazio ona duten gonbidatuen bidalketa guneetan edukia argitaratu dezakezu. Prozesua guztiz doakoa da eta esposizio hobea eta kalitatezko berme batzuk ere eskaintzen dizkizu.
2. Erabili bisualak edukia erraz kontsumitzeko
Hasierako SEO egunei buruz hitz egiten baduzu, erraz egin zitekeen bilatzaileen sailkapen altuagoetara "testu guztiak eta ez ikusizkoak" eduki motarekin. Baina jada ez du funtzionatzen. Gaur egun, hitzak ez dira nahikoa. Iraupen luzeko inpresioa utzi nahi baduzu, zure edukiak bisual onak izan behar ditu. Zure blogeko argitalpenetarako, sortu bideo interesgarri bat, zure publikoari gaiari buruz modu zehatz batean kontatzen diena.
Salmentari buruzko mezu elektroniko bat bidaltzen duzun bitartean, diseinatu arreta erakartzeko irudi bat eta gehitu goian. Sare sozialetako kanpaina bat egiteko asmoa baduzu, diseinatu irudiak horren arabera. Funtsa da, edozein dela ere, zure helburua gogoangarria izatea izan behar da. Canva bezalako doako diseinu grafikoko tresnekin, ikus-entzunezko ederrak sor ditzakezu, hala nola blog grafikoak, sare sozialetako argitalpenak, pankartak, liburu elektronikoen azalak eta askoz gehiago.
3. Aprobetxatu infografien indarra
Aurreko puntuari gehituta, datu interesgarriak eskura badituzu, partekatu 'bisualki' infografia moduan. Infografia batek backlinkak ez ezik, interesa ere erakartzen du. Infografiak zure bilaketa-sailkapena hobetzeko modu bikaina dira, doako trafiko organikoa lortzeko. Estrategia honetarako, diseinatzaile batean inbertitu beharko duzu. Nahi ez baduzu, zure taldeak Venngage, Infogram eta berriro Canva bezalako tresnak erabil ditzake datuak bisualki eraginkorrak diren infografietara erraz itzultzeko eta trafikoa eta konpromisoa sustatzeko.
Zentimo bat gastatu gabe zure bezero potentzialekin konektatu nahi baduzu, sartu sare sozialetako taldeetan LinkedIn, Facebook, Quora, Reddit eta abar bezalako sareko hainbat plataformatan. Talde hauek interes komunak dituzten pertsonekin elkarlanean aritzeko sortu dira. Baina estrategia hau modu eraginkorrean exekutatzeko, garrantzitsuak ez ezik aktiboak diren talde egokiak identifikatu behar dituzu.
Elkarreragin edo koherentziarik gabeko talde batek ez du ezertarako balio. Jendeak argitalpenak maiz partekatzen dituen eta modu aktiboan elkarrekintzan aritzen diren talde bat aproposa izango litzateke zuretzat (bakoitzaren argitalpenetan iruzkinak eginez). Oso aktibo eta garrantzitsuen taldeen zerrenda duzunean, hurrengo zatia informazio garrantzitsua partekatzea da. Ziurtatu 80/20 araua hemen erabiltzen duzula. Ez duzu gogotsu iruditu nahi. Gainera, parte hartu elkarrizketetan.
Kontzientzia eta sinesgarritasuna sortzeko modurik onena jendearekin hitz egitea da. Zure argitalpena erreakzio eta iruzkin gehiago erakartzen hasten bada, automatikoki erakutsiko zaie taldeko kide gehiagori. Ez sartu taldeetan zure produktua edo zerbitzua sustatzeko soilik. Jendea hor dago eztabaidatzeko eta elkarrengandik ikasteko. Hemen irabazteko gakoa zure domeinuaren ezagutza erakustea da.
Aurrekontu txiki batekin lanean ari zarenean, oso garrantzitsua da modu adimendunean gastatzea. Oraingoz, zure xede-publikoa eta aktibo dauden plataforma sozial zehatzak identifikatu behar dituzu. Beraz, zergatik gastatu hainbeste denbora eta baliabide zure presentzia plataforma guztietan mantentzen? Nonahi izaten saiatu beharrean, zentratu plataforma zehatz batzuk menperatzen. Hemen gakoa da zure helburuko erabiltzaile gehienek aktiboki parte hartzen duten bi edo hiru plataforma sozial nagusiak hautatzea.
Esan, zure xede-publikoa gazteek edo unibertsitateko ikasleek osatzen dute - Snapchat edo Instagram-ek hobekien funtzionatuko luke. Bestalde, millennials zuzendu nahi baduzu, zure arreta Twitter eta YouTube-n egon beharko litzateke. B2B erakunde bat bazara, zeinaren xede den publikoa C-suitea (zuzendari nagusiak, zuzendariak, etab.), LinkedIn plataforma ezin hobea izango litzateke zentratu ahal izateko.
6. Bihurtu zure marka ETE
Gaian aditua (ETE) lan jakin bat egiteko edo zeregin bat betetzeko zer den jakintza duen pertsona da. Kasu honetan, ez duzu zure produktua edo zerbitzuak merkaturatuko. Zure burua marka gisa merkaturatuko duzu. Zure marka ETE gisa ezartzeak zure bezeroek edo bezeroek zure hitza hartuko dute. Aholkularitza, orientazioa eta espezializazioa eskatuko dizute. Esan, jatetxe baten jabe zarela. Bizimoduko aldizkarietarako zutabeak, artikuluak edo iritziak idazten has zaitezke.
Web diseinuan eta garapenean ari bazara, doako tailerrak egin ditzakezu dagokion institutu eta unibertsitateetan. Zure esperientzia eta ezagutza partekatzeak zure marka arreta ona lortzen du eta konfiantza sortzen du. Estrategia hau zure sarrerako marketin kanpainarekin sinkronizatuta erabiltzeak posta elektronikoa edo telemarketina baino askoz ere bihurketa gehiago lor ditzakezu. Zer gehiago? Azkenean, lider eta eragile bihurtuko zara zure nitxoan.
Sare sozialen jarraitzaile leialak sortzea irabazitako borrokaren erdia da. Beste erdia irabazteko, jarraitzaile horiek bezero bihur ditzakezun asmatu behar duzu. Zure sare sozialetako jarraitzaileentzako eskaintza zehatzak sortzea hori egiteko modu bikaina da. Flash eskaintzak atera ditzakezu: denbora-mugak ekintza azkarrak bultzatzen ditu jarraitzaileen aldetik. Jendea zuregandik produktu gehiago erostera edo zure zerbitzurako urteko harpidetzak erostera bultzatzen duten eskaintzak ere sor ditzakezu.
Eskaintza hauek argitalpen, Stories (Facebook eta Instagramerako) edo iragarki moduan sustatu daitezke. Sare sozialen marketinak ondo egiten bada, zure webgunera trafiko esanguratsua etengabe gidatzeko gaitasuna du. Berarekin irabazteko gakoa aldizka eduki esanguratsuak argitaratzea da. Aurrekontu txikiagoa duten negozio txikiek tresna profesionalak erabiltzeari uko egiten diote askotan. Baliteke Hootsuite, Sendible-ri buruz entzun izana sare sozialak kudeatzeari buruz hitz egitean, baina aurrekontutik kanpo geratzen dira.
Horren ordez, errentagarriak eta erabiltzeko errazak diren alternatibei begiratu diezaiekezu. Horrek dirua aurreztu dezake, baina hazkundea oztopatzen du, langileak eraginkorrak ez direlako. Enpresa txiki gisa, zure arreta bizkor haztea izan behar da zure bezeroei irtenbide sortzaileak eskainiz. Zure langileak sare sozialetako marketinean eraginkorrak eta produktiboak izan daitezen, erabili sare sozialak antolatzeko tresnak, enpresa txiki eta ertainentzat bereziki diseinatuak.
Zure gizarterako beste marketin estrategia handi bat lehiaketak antolatzea da. Lehiaketek zure jarraitzaileek parte hartzea eskatzen dute eta horrek (zuretzat) konpromisoa bultzatzea esan nahi du. Zorionez, jarraitzaile hauek lagunei eta lankideei ere gomendatuko diete parte hartzeko. Ez ahaztu lehiaketarako hashtag erakargarri bat sortzea: hashtag-ek gogoratzeko balio ona dute.
Ondoren, pentsatu zein motatako lehiaketa antolatu nahi duzun: erabiltzaileei eduki batzuk ekarpenak egiteko eska diezaiekezu, beren istorio pertsonalak partekatzeko edo erantzun dibertigarriak emateko. Ez dio axola zein motatako lehiaketa jartzen duzun, zure jarraitzaileei ematen ari zareten pizgarria oso garrantzitsua da. Hori da zure lehiaketan parte hartuko duten arrazoia. Beraz, aukeratu pizgarri on bat: eskaini deskontuak, doako kupoiak, zure produktua/zerbitzua probatzen lehena izateko aukera, etab.
9. Lortu zure negozioa Quora-n
Quora jendea iradokizunak eta irtenbideak jasotzeko joaten den tokia da. Zure bezero potentzialak ere hor egon daitezke. Plataforma hau zure bezeroen minak identifikatzeko ez ezik, irtenbide baliotsuak proposatzeko ere erabil dezakezu. Horrek, aldi berean, marka pertsonal bat eraikitzen eta zure webgunera trafikoa gidatzen laguntzen dizu. SMB jabe askok Quora erabiltzen dute industria ikerketak egiteko. Zuk ere erabil dezakezu Quora honelako galderei erantzunak emateko:
- Zein da zure xede-publikoa bilatzen duena?
- Zein arazo dituzte zure bezero potentzialak?
Zure markak galdera hauei modu benetakoan erantzuteko gai izan behar du zure produktuak/zerbitzuak irtenbideak nola ematen dituen azaltzen duen bitartean.
Biltzekoa
Zure negozioaren tamaina edozein dela ere, marketin digitala zure negozioa hazteko funtsezko zatia da. Ez kezkatu diru gutxi baduzu famatuen iragarkiekin marketin kanpaina distiratsuak sortzeko. Aurrekontu txikiko negozio-ideia batzuek ere lana egingo dizute. Funtsezkoa da eskuragarri dauden baliabideak modu adimentsuan erabiltzea negozio txikientzako aurrekontuen marketin ideiak egiteko. Marketin-ideia hauek probatzen aurrera egiten duzun heinean, jarraitu zure negoziorako ondoen funtzionatzen duen plataforma zein den. Zure negozioaren leku gozoa ezagutzen duzunean, esleitu aurrekontu gehiago zure marketin estrategiari.
