Negozioa eraikitzea ekuazioaren erdia baino ez da. Zure negozioa arrakastatsua izatea bezain garrantzitsua da. Zure ekintzailetza ibilbidean gorabeherak izango dituzu aurrean. Negozio ugari erortzen ari den mundu honetan, ekintzaile gisa ondo hornituta eta prestatuta egon behar duzu arrakastarako bidaian izango dituzun erronkak gainditzeko. Zure negozioan arrakasta izateko, arrakasta bideratuko eta azkartzen lagunduko duten printzipioak beharko dituzu.
Hona hemen negozio arrakasta lortzeko funtsezko printzipioak.
1. Aurkitu beharra merkatuan
Jakin zer behar duen merkatuak. Zer zerbitzu? Zer arazo? Zer behar ditu munduak? Beharrik betetzen ez baduzu, ez dago negoziorik. Enpresen arrakastaren lehen printzipioa gizartearen beharrak identifikatzea da eta gero behar horiek zuzenean edo zeharka betetzea. Beste modu batera esanda: zerbitzua eskaintzen duzu, zure gaitasunak edo beharra beteko duen produktua eskaintzen duzu, edo beharra asetzeko produktua eta zerbitzua ekoizteko gai den beste norbaiten artekari bihurtzen zara.
Dena dela, bete behar den beharra aurkitu behar da. Beti zerbait ikasten egon behar duzu. Izkinetan ikusteko gaitasuna zorroztu behar duzu. Ikusi behar duzu zein diren ereduak joera bihurtu aurretik. Horrek jokoaren aurretik eramango zaitu. Bertara iristea gogorra da, milioi bat hildako hilko zara, baina inoiz ez diozu ikasteari utzi.
2. Bilatu zer egin nahi duzun
Egokiena, inspiratzen zaituena aurkitu eta gehien gustatzen zaizuna egin nahi duzu, jendearen beharrak asetzeaz gain. Beraz, beharrak zeintzuk diren identifikatu eta betetzeko inspiratuta zaudetenak aurkitzen badituzu, bi osagai dituzu: gizartearen beharra eta zure barnean betetzeko nahia. Bi osagai horiek oso indartsuak dira. Goizean jaiki eta jendeari zerbitzua emateko itxaron ezin duzunean, jendeak ezin du itxaron zerbitzu hori lortzeko. Badakizu nor zaren ekintzaile gisa? Ez egin besteek itsu-itsuan egiten dutena, jakin ezazu zuretzako balio duen eta ondorioekin ondo egongo zaren.
3. Outpace lehiaketa
Lehia osasuntsua da eta enpresa guztiek aurre egin beharko diote. Horregatik kalitatea eskaini behar duzu. Ekarri merkatuan zerbait berezia eta izan saltzeko proposamen bakarra. Ziurtatu zure irtenbideak pertsonalizatuak eta ñabardurak direla. Merkatua oso ondo ulertu. Benetan zaila da norbaiten barne ikuspegia kopiatzea. Gure buruari zor diogu egiten dugun lanean originaltasuna ekartzea. Eta horrela gainditzen duzu lehiaketa. Ez duzu inor kopiatu beharrik. Kopiatzea ez da inoiz ideia burutsua, imitatzeak ezin duelako mantendu. Ez duzu inoiz gidatuko, beti jarraituko duzu.
4. Egituratu zure negozioa irabaziak maximizatzeko
Kaleratzeak murriztu nahi dituzu, ziurtatu soberan dauden gauzak egiten ez dituzula. Ziurtatu ekintza garrantzitsuenak modu eraginkorrenean eta eraginkorrenean egiten ari zarela.
5. Utzi zure marka kalitatearen sinonimo izan dadin
Lortuko duzun erronkarik handiena negozio / bezero egokiak erakartzea da. Garrantzitsua kalitatea bermatzea da. Ezagut zaitez bikaintasunagatik eta kalitateagatik. Egin hori zure negozioagatik eta bezeroak zure bila hasiko dira.
6. Identifikatu lehentasun handieneko ekintzak
Behar horiek asetzeko egiten dituzten ekintzak lehenetsi eta identifikatu zein diren lehentasun handieneko ekintzak behar horiek gehien betetzen lagunduko zaituztenak. Ziurtatu lehentasun handiko ekintzetan eta lehentasun baxuko ekintzak eskuordetzen ari zarela. Garrantzitsuenak diren gauzak egiten ari bazara eta inspirazioarekin egiten ari bazara, zure negozioa handituko duzu.
7. Likidezia sortu
Likidezia kuxina duzunean, automatikoki egonkortasun handiagoa izango duzu negozioan. Kalitate hobeko bezeroak dituzu, aukera gehiago erakartzen amaituko duzu eta ez zara etsiko. Kalitatezko bezeroak soilik hautatzeko inspirazioa izango duzu.
8. Inbertitu zure dirua
Ziurtatu zure diruak zuretzako funtzionatzen duela eta bizitza guztian ez zabiltzala zure diruaren truke. Egonkortasun kuxinak gorde ondoren, ziurtatu arrisku eta errentagarritasun maila gero eta altuagoetan inbertitzen duzula. Irabazi arrisku eskubidea.
9. Produktua komunikatu eta langileen eta bezeroen beharra partekatu
Talde inspiratzaileak zarenean, ziurtatu beraien balio altuenak erabiliz komunikatzen ari zarela. Gogoratu, haien balio altuenak banaka egiteko inspiratuta daudela dira. Inor ez da lanera lanagatik joaten; lanera joaten dira beren balio altuenak betetzeko. Konpainiaren ikuspegia helarazten baduzu eta jendearen balio altuenen arabera egin beharreko lana argi zehazten baduzu, egiten duten horretan inspiratuko dira eta gehiago ekoiztuko dute.
Gainera, ziurtatu salmentak, publizitatea eta marketina egiteko orduan modu eraginkorrean komunikatzen ari zarela. Zure bezeroen balio eta beharrik altuenak hartu behar dituzu kontuan. Zer diren deskubritzeaz gain, etengabe izan behar dira zer diren abangoardian, aldatu ahala, eta zure bezeroen iritziak jasotzen jarraitu behar duzu, haien beharrak betetzen laguntzeko. Ziurtatu haien beharrak betetzen ari zarela eta jaso aldizka behar horiei buruzko iritziak. Ez bizi hipotesietan.
10. Berritu eta ikertu
Jarrai itzazu begiak irekita bezeroentzako aukera berriei eta aukera horietarako produktuak edo zerbitzuak aurkezteko modu berriei. Berrikuntzan eta ikerketan energia jarri behar duzu. Etengabe punta puntan zaudenean, ikerketaren eta berrikuntzaren mugetan, aukera gehiago erakarri eta bidea zuzentzen duzu.
11. Porrota espero
Arrakasta eta porrota batera doaz. Ezin dituzu ekintzaileengan pentsatu porrotean ere pentsatu gabe. Porrot ugari pasatuko dituzu baina inoiz ez etsi arrakasta etortzen denean askoz ere gozoagoa izango baita. Lehenengo ekintzailea zarenez, seguruenik ez duzu lehen aldiz ondo asmatuko. Irudikatu zer funtzionatzen duen, agian hori ez da batzuetan sortu nahi zenuena eta etengabe bideratu.
12. Lehentasun baxua delegatu
Ziurtatu jendea matrikulatzen eta kontratatzen ari zarela gogoz edo inspiratuta ez zauden baina egin behar dituzun gauzak egiteko. Ordezkatuz gero, funtsean, beste pertsona batzuk erregistratzen ari zara zure laguntza eskaintzeko eta lan-balio soberakina ateratzen ari zara haien zerbitzuetatik, onena egiten duzuna egin dezazun, inspiratzen zaizun hori, zure lehentasunen artean altuena.
13. Igo bidean harreman onak elikatu
Diru-fluxua beti da erronka. Enpresa handi gehienek espero dute 30 egun ematea ordainketa egiteko eta, kasu askotan, 30 egun baino gehiago. Bitartean, negozioarekin lotutako kostu guztiak ordaindu behar dituzu: langileen soldatak, alokairua eta zure gastu pertsonalak. Sortu saltzaileen talde finko bat, kredituak luzatuko lituzketena zure ordainketak jaso eta ordenatzeko denbora nahikoa duzula ziurtatuz. Aukerak ez du jo, atea jotzen duzunean aurkezten da. Izan nahikoa adimenduna irekitzen diren ate guztietatik pasatzeko.
14. Kontratatu pertsona egokiak hasieratik
Kontratatzeko orduan, beti kontratatu jarreragatik. Gaitasuna beti irakatsi daiteke. Kontratatu jende izugarria eta treba itzazu industriako onena izateko.
15. Zabaldu zure ikuspegia
Zure ikuspegiaren mailara arte haziko zara eta zure ikuspegia zabaltzen ez baduzu, zure negozioa goxatuko duzu eta zure aberastasuna lortuko duzu.
16. Sakrifizioak egiten ondo egon
Ekintzaile bakoitzak nolabaiteko sakrifizioak egin behar ditu. Handiena hasten zarenean da. Hutsegite arriskua zalantzarik gabe dago. Zure ikuspegia errealitate bihurtzen saiatzea gogorra da. Jende gehienak arrakasta handiko ekintzaile baten produktua soilik ikusten du. Bukatutako produktuaren atzean, korapilo, izerdi eta malko ugari daude. Baliteke zure zirkulu soziala ere txikiagoa izatea. Pasa denbora zure ikuspegia ulertzen dutenekin eta ez ziren asko. Sare handia baina zirkulu estua eta txikia izatea.
17. Besarkatu ondoeza
Zure negozioa izateak azaltzen zaila den adrenalina bizkorra eskaintzen dizu. Zure erosotasun gunetik egunero ateratzea eta guztiz eroso egotea deseroso egotea. Egunero arazo berri bat dago konkistatzeko.
18. Aurkitu estresa
Ekintzaile izatea estresagarria da, zalantzarik gabe, eta estresa kudeatu behar da. Aurkitu estresa kudeatzen lagun diezazuketen gauzak, familia eta lagunak edo zaletasunak laguntzeko. Ere izan itzazu eredu zoragarriak diren eta esperientzia batzuk zurekin partekatzeko zoriontsuak diren negozio arrakastatsuak eraiki dituzten lagunak edo tutoreak.