Influencer marketina marketin estrategia mota bat da, non markak eragin handiko pertsonekin elkartzen dira euren produktuak eta zerbitzuak sustatzeko. Influencer-ak sare sozialetako kontuetan jarraitzaile kopuru handia duten pertsonak dira. Eragintzaile gehienak nitxo espezifikoak dira, eta hau da zure marketin-ahaleginetarako xede-publikoa aurkitzeko modurik onena arazorik gabe. Influencer-ak sortu dira azken urteotan, sare sozialen eta horrelako beste kanalen erabilera areagotu delako. Pertsona hauek pentsamolde berdineko talde bat dute, eta haiek gidatzen dute.
Erraza da haien komunitatean duten eragina dela eta, eta haien iritziak oso aintzat hartzen dira. Influencer-ek zure negozioaren salmentak areagotzeko ahalmena dute haien ikusleek zure markarekin negozioak egin ditzaten eraginez. Eragintzaile batekin parekatzea ez da erraza, gehienak nahiko zorrotzak direlako lan egiteko markak hautatzeko orduan. Hori dela eta, markentzat balio izan duten aholku eta estrategia batzuk baliatu behar dituzu promozioetarako eragileak lortu nahi dituztenean.
Artikuluan
Zergatik lan egin influencer-ekin?
Has gaitezen zergatik lan egin behar duzun eragileekin.
a. Aurkitu zure audientzia
Ezer ez da helburu-publiko on bat edukitzea baino garrantzitsuagoa sare sozialetako marketin kanpaina bat sortzean. Influencer-ak zure xede-publikoa aurkitzeko modu bikaina dira. Nitxoarekin erlazionatutako audientzia zehatza dute, eta hori da zure marka sustatzen duzun bitartean izan beharko zenukeena. Influencer batekin lanean hasten zarenean, ez duzu xede-publikoaz kezkatu beharrik; zure markaren asmoekin oihartzun duen eragilerik onena aurkitu behar duzu.
b. Ikusleak hobeto ezagutzen dituzte
Enpresa gisa, zure xede-publikoa ezagutuko duzu salmentak handitzeko eta errentagarriagoak izateko ate gisa. Baliteke zure entzuleen hobespenei buruz zure negoziorako erabilgarria den zatiraino soilik ezagutzea. Baina eragileek beren jarraitzaileak familiatzat hartzen dituzte, eta hobeto dakite zure xede-publikoaz zure sare sozialetako merkaturatzaileek baino.
c. Markaren ikusgarritasuna areagotzea
Eragileek zure marka sustatzen dutenean, zure ikusgarritasuna berehala ugarituko da. Zure produkturako audientzia egokia dute, eta ahoz ahoko marketin teknikekin, jendeari sinets diezaiokete zure marka hobea dela. Eragileek jendeari eragin diotenean zure marka hobea dela sinestean, jendea zure inguruan bilduko da eta zure negozioaren ikusgarritasuna areagotu egingo da.
d. Sormen-edukia eskaintzea
Influencer-ak beti dira joera-jartzaileak, eta askoz sortzaileagoak dira. Zure produktuak euren publikoari aurkezteko, sare sozialetako argitalpen mota desberdinak nahasten dituzte, hala nola iritziak, bideoak, karruselak, bideo formatu laburrak, etab. Xede-publikoa hobeto ezagutzen dutenez, sor dezakete. edukien irtenbide berritzaileak horrek zure marka profesionalagoa eta bezeroari zuzendutako itxura eman dezake. Beren sormen-ezagutzarekin, zure negozioaren edukia hobetu eta itxura erakargarriagoa egin dezakete, eta horrek zure salmentak areagotuko ditu.
e. Gidatu trafikoa negozioetara
Markek eragileekin lan egin behar duten arrazoi handi bat negozioaren webgunera trafikoa bideratzea da. Sare sozialetako marketin mota guztiak egin ditzakezu, baina zailagoa izango zaizu negozioaren webgunera trafikoa eramatea. Lan egin eragileekin zure produktua publiko egokiari aurkezteko eta, gero, zure negozioaren webguneetara birbideratzeko.
Zure marka sustatzeko eragileak lortzeko aholkuak
Dakizuenez, influencer-ekin lan egitea aukera ona dela zure markarentzat, goazen aholku batzuetara influencer-ak zure marka sustatzeko.
a. Ikusgarritasuna lortu
Eragintzaileak erakartzeko ezinbesteko aholkuetako bat ikusgarritasuna lortzea da. Ikusgarritasun nahikoa ez baduzu, inoiz ez duzu sare sozialetako eragile nagusien arretarik jasoko. Eragileen ikusgarritasuna lortzeko, sare sozialetako marketinean benetako lana egin behar duzu. Zure produktuetarako eragingarri onenak aurkitu behar dituzu eta gero ikusgarritasuna lortu haien begietan. Elkarreragin haien argitalpenekin, komentatu, birpartekatu eta etiketatu influencer-a zure istorioetan. Hori egitea egiaztatutako negozio-kontu batekin sar daiteke.
b. Aurki itzazu nortzuk hizketan ari diren dagoeneko
Eragintzaileak zure markak sustatzeko modu bikaina da dagoeneko zure markaz hitz egiten dutenak aurkitzea. Aprobetxatu sare sozialak kudeatzeko tresnak eta eskaneatu zure promozioetarako nabarmenak diruditen sare sozialetako kanalak. Kanalak identifikatu ondoren, erabili sare sozialen entzuleak zure marka non aipatzen den eta zer modutan jakiteko.
Erreparatu zure markei buruz hitz egiten duten jarraitzaile kopuru handia duten sare sozialen erabiltzaileei. Hauek dira lan egin nahi izan behar dituzun eragileak. Eragile horiek bideratzen badituzu, zure marketin-kanpainetarako eragileak eskuratzeko ahaleginak murriztu egingo dira, eta marketinaren atzean dauden kostuak ere murriztu ditzakezu.
c. Sortu harreman esanguratsuak
Nahi duzun sare sozialetako eragilearen aurrean ikusgarritasuna lortu ondoren, haiekin harreman esanguratsu bat sortzeko garaia da. Harreman hau negozio-helburuetarako besterik ez bada ere, ez luke horrela izan behar haiengana hurbiltzen zarenean. Zure produktuak sustatu nahi badituzu, negozio helburuen gainetik dauden harremanak sortu behar dituzu. Sortu haiekin erlazionatuta dagoen edukia, izan haiekin aldi baterako solasaldia, gonbidatu eragileak zure bulegora eta eraman itzazu bazkarira edo afarira. Senti itzazu bereziak eta sortu harremanak haiekin, zure marka hazten lagun dezaketenak.
d. Bidali sustapen produktuak
Eragintzaileak zure marka sustatzeko modu erraz bat zure produktuetako batzuk bidaltzea eta haien sare sozialetako kanalean berrikuspena eskatzea da. Bidali sustapen-opariak edo sorpresa-kutxak zure produktuak filmatzeko eta berrikusteko. Pozik sustatuko dituzte zure produktuak sare sozialetako plataformetan eta etiketatuko zaituzte zure produktuak gustatzen bazaizkie. Hau garestia ez bada ere, zure marketin-kanpaina osoko emaitzarik onenetako batzuk lor ditzakezu.
e. Inbertsioaren etekina kalkulatzea
Goi mailako eragileekin lan egitea garestia da. Zure markaren xede-publiko handia dute, eta horren truke, kuota handiak eta beste onura batzuk kobratzen dituzte zure marka haien publikoari sustatzeko. Eragintzaileen bila ari zaren bitartean, estimatu lan egiteko asmoa duzun influencer bakoitzaren inbertsioaren etekina.
Azkenean, influencer-a erabakitzerakoan, aukeratu inbertsioaren etekin handiena dutenak. Batzuetan, horrelako eragileek audientzia txikiagoa izan dezakete, baina euren audientzian eragin handia dute, eta publiko txikia izanda ere, zure markaren hazkundeari bultzada bikaina eman diezaiokete.
f. Sortu irabazi-irabazi-egoera bat
Eragintzaileak zure markak sustatzeko modu bikaina bi aldeentzako irabazpidezko egoera sortzea da. Egoera hori sortuz gero, onura ugari eskaintzen diezu zurekin erakartzeko eta lanean hasteko zure marketin-mugetan geratzen zaren bitartean eta abantaila sinestezinagoak gozatzen dituzun bitartean. Eragileei aukeratutako ordainsaria ematea ados dezakezu, eta beste abantaila batzuk ere eskain diezaiekezu zure produktuetarako barne-sarbidea, eta opariekin harritu sarritan.
Eragintzaileak erakar ditzakezu haien baldintzak adostuz zure marketin aurrekontuaren barruan geratzen zaren bitartean. Eragileekin lan egiten duzun bitartean irismen handiagoa eta salmenta hobeak lortuko dituzu, eta arrazoizko ordainsaria jasoko dute promozio-edukiagatik. Irabazi-irabazi-egoera ezin hobea da, eta horrelako egoera gehiago sortzean zentratu beharko zenuke.
g. Eskatu markaren sustapena
Eragile batzuekin harreman onak badituzu, zuzenean eska diezaiekezu marka sustapenak. Hau da zure marka sustatzeko eragileak lortzeko modurik errazena eta zuzenena. Azkar mugitu zaitezke beste eragile batzuetara eta haiekin lanean has zaitezke zure marka sustatzeko. Zuzenean horrelako zerbitzuak eskatzen dituzunean, jarduera ezberdinetan denbora aurrez dezakezu zurekin lan egitera erakartzeko. Beraz, zure eskaintzari uko egiten badiote ere, ez duzu denbora asko galdu.
Ondorioa
Hauek dira influencer-ek euren marka sustatzea nahi zuten ia marka guztientzat funtzionatu duten aholku eta trikimailu frogatuak. Hau bide orria izango da zuretzako hasten bazara, aholku hauek jarraitu ahal izateko eta eragileekin azkar hasteko.
