Negozio-giroa gero eta lehiakorragoa da. Hori esanda, ezinbestekoa da enpresek modu koherentean eboluzionatzea beren buruari eusteko. Termino sinpleetan, enpresek beren bideak eta planteamenduak eraldatu behar dituzte etorkizuna zaintzeko. Hala ere, eraldaketa bakoitzak plan estrategiko eraginkorrekin bat egin behar du. Jarraitzeko, epe luzerako bideragarritasunerako plan estrategikoak formulatzea gauza bat da eta horiek perfektuan gauzatzea ezberdina da.
Enpresa lider gisa, plan estrategikoen ezarpen eraginkorra landu behar duzu, nahi diren emaitzak lortzeko. Enpresak hazteko eta aurrera egiteko, ezinbestekoa da plan estrategikoen arrakasta. Hemen lider gisa nabarmendu behar duzu eta plan estrategikoak arrakastatsuak egiteko funtsezko baldintzatan zentratu behar duzu. Beraz, zeintzuk dira negozio-joerei loturiko plan estrategiko baten arrakastaren funtsezko faktoreak? Zerk eragiten du plan estrategiko bat arrakastatsua?
Hona hemen epe luzerako onurak lortzeko negozio-planak arrakastaz gauzatzeko dimentsio nabarmenak.
Edozein negozio-plan estrategikoren lehen dimentsioa, eta, hain zuzen ere, ezinbestekoa dena, haren atzean dagoen ikuspegia da. Epe luzerako arrakasta bultzatzea helburu duen negozio-plan estrategiko batean lan egiten duzunean, lehenik eta behin horren atzean dagoen ikuspegia definitu behar duzu. Gainera, ikuspegia definitzean, plan estrategikoari lotutako oinarrizko balioak ere identifikatu behar dituzu. Argitzeko, plan estrategiko gehienek eraldaketa positiboak egiten dituzte erakundearen barruan.
Hori esanda, aldaketaren kudeaketa eraginkorren zati gisa, aldaketaren atzean dagoen ikuspegia, helburua eta balioak definitu behar dituzu. Parametro hauek definitu ezean, plan estrategikoa osatu gabe geratuko da. Gainera, plan estrategikoak exekutatzeko beste alderdi erabakigarri bat interes-talde guztiak parte hartzea da.
Zuzendaritza nagusia eta inbertitzaileak konbentzitu behar dituzunean, haien konfiantza irabazi behar duzu. Horretarako, plan estrategikoaren ikuspegia eta zer lortu nahi duen azaldu behar diezu. Nola konbentzitzea espero duzu horren atzean dagoen ikuspegiaz eta balioez ziur ez bazaude? Beraz, eman behar duzun lehen urratsa planaren bertuteak eta ikuspegia definitzea da.
2. Helburuak eta helburuak
Aurrerantzean, zure plan estrategikorako funtsezkoak diren helburu eta helburuak identifikatu behar dituzu. Helburuak eta helburuak errendimenduaren kudeaketarekin, teknologiaren hedapenarekin edo eraginkortasuna hobetzearekin lotuta egon daitezke. Esate baterako, demagun zure plan estrategikoa datozen hiru edo bost urteetan zure negoziorako marka agintaritza eraikitzea dela. Orain, plan estrategiko honetan arrakasta izateko, marketin, harreman publiko eta bezeroak atxikitzeko hainbat helburu landu behar dituzu.
Gainera, helburu hauek marketin digitaleko aditu bat kontratatzea, merkatu ikerketa eraginkorra edo CTR tasak hobetzea bezalako helburuak izan ditzakete. Antzeko ildotik, plan estrategiko bakoitzak bere helburu eta helburu garrantzitsuen zatia izango du. Plan estrategikoak arrakastaz gauzatzeko, dagozkion SMART helburuak ezagutu behar dituzu.
Helburuak eta helburuak eraginkortasunez definitzen dituzunean, argitasun handia eskaintzen du. Zehazki jakingo duzu zer egin eta lortu behar duzun plan estrategiko zehatz baten arrakasta lortzeko. Izan ere, edozein plan estrategiko gauzatzeko ezinbesteko zerbait da. Helburuak eta helburuak argi ulertu gabe, exekuzioa eraginkorra izango da. Zentzu osoa du, ezta?
3. Funtsezko errendimendu-adierazleak
Helburuak eta helburuak zehaztu ondoren zer? Ziur, behar duzula jarraitu zure estrategien errendimendua neurri garrantzitsuak erabiliz. Inongo neurririk gabe, nola zehaztuko duzu zure mugarriak beteko dituzun ala ez ezarritako epean? Hor agertzen dira errendimenduaren adierazle nagusiak. Funtsezko errendimendu-adierazleak negozio-estrategien aurrerapena jarraitzen duten neurri kuantifikagarriak dira.
Esate baterako, marketin digitaleko estrategiei dagokienez, KPIek errebote-tasa, bihurketak, CTR, egonaldi-denbora, etab. Era berean, finantza-estrategietarako, neurgailu gakoek irabazi garbia, COGS, diru-fluxua, etab. KPI-rekin egindako errendimenduaren jarraipenak aurrerapenaren eta arrakastaren denbora errealean neurtzen du. Gainera, KPIek hutsuneak aztertzeko aukera zabala eskaintzen dute, eraginkortasun hobea lortzeko estrategiak hobetu ahal izateko.
Ezinbestekoa da zure plan estrategikorako eta dagozkien helburuetarako garrantzitsuak diren KPIak identifikatzea. Izan ere, helburuak beti hobeak dira neurgarriak direnean, ezta? Horrek azaltzen du SMART helburu eta helburuen garrantzia korporazio munduan. Zure helburuak SMART direnean, eraginkorrago jarraitu ahal izango dituzu. Hala ere, azken finean, zure eraginkortasunaren araberakoa da KPI egokiak ezagutzeko.
4. Komunikazio estrategikoa
Negozio-plan estrategiko bat exekutatzeko hurrengo funtsezko dimentsioa komunikazio estrategia estrategikoak garatzea da. Exekuzioa ez da ikuspegia, helburuak, helburuak eta KPIak definitzera mugatzen. Exekuzio eraginkorra lortzeko, ezinbestekoa da zure taldeei gauza bera modu eraginkorrean komunikatzea. Planek hobeto funtzionatzen dute zure taldeak zertarako lan egiten duen argi ulertzen duenean. Gainera, haien errendimendua neurtzeko aplikatuko dituzun KPIak esan beharko zenituzke.
Izan ere, plan estrategiko bat exekutatzen ari zarenean, zure taldeari asko jakinarazi behar diozu. Zenbat eta xehetasunak hobeto ulertu, orduan eta eraginkorrago bat egingo dute plan estrategikoarekin. Bestela, komunikazio argirik ezean, nahasmena eta mesfidantza egon daitezke. Eragin negatibo hauek aurrebaldintza estrategien exekuzioan gehiago eragin dezakete. Ez zenuke horrelakorik gertatzea nahi, ezta?
Hori esanda, ezinbestekoa duzu komunikazio estrategia eraginkor eta estrategikoak garatzea. Zure erakundea urrunetik lan egiten ari bada, barne-komunikazio-tresna eraginkorretan egon zaitezke informazio-jarioa etengabe mantentzeko. Askotan entzuten dugunez, komunikazioa da gakoa eta beti horrela izango dela aitortu behar dugu. Komunikazio eraginkorraren araberakoa da asko negozioaren arrakastarako orduan.
5. Teknologia egokia
Iraultza digitalaren garaian bizi gara eta teknologia izarrak dira horren buru. Mundu garaikidean, pentsaezina dirudi teknologiarik gabeko negozio-eragiketetan pentsatzea. Aurrerapen teknologikoak eraginkortasun pentsaezina bultzatzen ari dira negozio-eragiketen bertikal guztietan. Egiaztatzeko, AI, IoT, lankidetza sozialeko tresnak eta abar bezalako teknologiak mundu korporatiboaren aurpegia hobera aldatzen ari dira.
Bistan denez, negozioak teknologia disruptiboetan inbertsioak areagotzen ari dira eraginkortasuna areagotzeko. Hori esanda, enpresek aukera handia ikusten dute beren helburu estrategikoak betetzeko inbertsio teknologiko egokiekin. Zure plan estrategikoak eskalatzen lagun dezaketen teknologiak egiaztatu behar dituzu. Zure estrategien eta helburuen eraginkortasuna areagotu dezaketen tresna eta software egokiak garaiz integratu behar dituzu.
Zure helburu estrategikoetarako zein teknologia axola gehien aztertu eta ROI handia eskaini behar duzu. Ez duzu aldiro teknologietan inbertitzen jarraitu nahi. Horrek ziur asko zure negozioaren gastu operatiboak igoko lituzke. Horregatik, orainean zein etorkizunean potentzial handia eskaintzen duten teknologiei begiratu behar zaie. Teknologian egiten duzun inbertsioa epe luzerako plangintzan eta ikuspegian oinarritu behar da.
6. Kontuak
Gainera, edozein plan estrategikoren arrakastarako, erantzukizunak garrantzi handia du. Enpresa-lider gisa, kontuak maila guztietan konpondu behar dituzu gauzak errazten direla ziurtatzeko. Exekutibo-mailatik zuzendaritza-mailaraino, denek bere erantzukizun eta zereginen erantzule izan behar duzu. Bakoitzak bere erantzukizunen zatiari justizia handia egiten dionean, gauzak modu positiboan doaz.
Helburu estrategikoei dagokienez, ezin dituzu gauzak zoriari utzi. Lider gisa, adibidea eman behar duzu kontuak izateari dagokionez. HBR-ren arabera, kudeatzaileen ehuneko 80k baino gehiagok langileei kontuak eskatzeko gaitasun handia dutela diote. Zalantzarik gabe, eszenatoki hau zure erakundearen testuinguruan aldatu nahi zenuke. Zure taldean erantzukizun-sentsazioa sustatzeko zure eraginkortasuna ezinbestekoa izango da.
7. Etengabeko hobekuntzarako kontrol-neurriak
Exekuzioa eta etengabeko hobekuntza elkarren osagarriak dira. Plan estrategiko bat inplementatzen duzunean, beti egongo dira bide solte batzuk. Izan ere, etengabeko hobekuntzak egiteko ideiarekin egin beharreko prozesua da. Baina galdera da, zer behar da etengabeko hobekuntzak bultzatzeko estrategiak ezarri ondoren? Erantzuna erraza da, estrategien eta planen eragina hobetzeko kontrol neurri eraginkorrak behar dituzu.
Kontrol-neurri hauek taktika osagarrien, langileen prestakuntzaren edo iritziak partekatzeko moduan izan daitezke. Zure kontrol neurriak zenbat eta eraginkorragoak izan, orduan eta handiagoa izango da hobekuntza koherenteak lortzeko aukera. Kontrol-neurri egokiekin, zure estrategiak optimiza ditzakezu nahi dituzun emaitzak lortzeko. Dena den, kontrol-neurri egokiak ezartzea zeregina da berez. Bilaketa honetan bikain zarela ziurtatu behar duzu emaitza paregabeak lortzeko.
Ondorioa
Amaitzeko, alde handia dago plan estrategikoak garatzearen eta modu arrakastatsuan gauzatzearen artean. Zure negozioaren azken arrakasta exekuzioaren eraginkortasunaren araberakoa da. Exekuzio-zatirako, goiko parametroak edo dimentsioak funtsezkoak dira. Dimentsio hauek ondo lortzen dituzun bitartean, zure plan estrategiko guztietan nabarmendu zaitezke.
