Startup bat sortzeak arrisku asko dakartza; berez, arrakastatsua den proposamena da. Uste da startupen % 75 inguruk huts egiten dutela. Negozio txiki bat sortzen ari zarenean, negozio-ideia eta plan bat garatzea espero da, inbertitzaileei ideia aurkeztea, talde bat bildu, produktua sortzea eta gero ahalik eta gehien saltzea. Hau beti izan da startup bat sortzeko bidea, Eric Ries ekintzaileak "lean startup" metodologia sortu zuen arte.
Artikuluan
Zer da lean startup metodologia?
Lean startup metodologiaren helburua zure produktua edo zerbitzua garatzeko behar duzun denbora laburtzea da. Ideia negozioa behetik gora eraikitzea da. Beraz, negozioaren garapen tradizionalean parte hartzen duten urratsak egin beharrean – ideiak egitea, diru-sarrerak, marjinak eta eskaria aurreikustea eta prototipo bat eraikitzea, baliteke baliabideak agortzearekin batera – gutxieneko produktu bideragarri bat (MVP) lortzen duzu.
Lean Startup-ekin, bezeroen iritzia lehenago lor dezakezu gutxieneko produktu bideragarri bat zure bezeroen azpimultzo txiki bati askatuz. Erabiltzaileen iritzia jasotzean eta beharrezkoak diren aldaketak eta errepikapenak aplikatzea da arreta. Horrek aukera ematen die hasierako ekintzaileek beren lan-fluxua bizkortzea eta negozioaren garapen-prozesuan lehenago arrakasta lortzea, baliabide gehiegi erabili gabe edo negozio-plan landurik sortu gabe.
Lean startup metodologiak eraikitze-neurtu-ikasi feedback-begizta jarraitzen du. Bezeroen iritzia da oinarrizko osagaia.
- Eraiki - Helburua merkatuko eskariari erantzuten dion produktu edo zerbitzu bat garatzea da, eta, aldi berean, bezeroa hunkitzea, baliabiderik alferrik galdu gabe. Beraz, produktu perfektua abian jartzea ez da zertan helburu nagusia. Horren ordez, helburua produktu bat -edo prototipo bat- azkar sortzea da eta ahalik eta azkarren iritzia jasotzea, gero sarreraren arabera beharrezko aldaketak egitea.
- Neurria - Produktuaren hasierako abiaraztean lortutako iritzia hobekuntza garrantzitsuak egiteko erabili behar da. Produktua probatzeak eskaria dagoela jakinarazten dizu. Hasierako esparrutik urrundu zaitezke ez badago, partzialki edo guztiz
- Ikasi - Etapa honetan, produktuei buruzko zure hipotesiak bezeroengandik jasotako datuekin probatuko dira. Ikaskuntza balioztatua ere deitzen zaio. Prozesuaren zati honek hartu beharreko norabiderik onena zehazten lagunduko dizu, bai produktua garatzen jarraitzeko, bai hutsetik hasteko. Azken horri pibota ere esaten zaio
Eraiki-neurtu-ikasi feedback-begiztak ikastaroa bertan behera uzteko, atzera egin eta zure burua berbideratzeko aukera ematen du. Horri esker, berritu eta bezeroak zure negozioaren garapenaren muinean mantentzea ahalbidetzen dizu.
Lean startup vs ohiko startup
Lean startup-a bere kontrako tradizionalarekiko nola desberdina den ulertzeko, zerrenda ditzagun funtsezko ezaugarriak.
Lean startup
- MVP edo gutxieneko produktu bideragarri batekin hasten zara bezeroen erreakzioa ebaluatzeko
- Zure produktua zure merkatuaren nahien arabera doitzeko aukera ematen dizu
- Bizitzako bezeroaren balioa eta produktuaren ospea bezalako neurriak lehenesten ditu
- Metodologia honek plan zurrun bati atxiki beharrean esperimentazioan oinarritzen da
Abiarazte tradizionala
- Datozen urteetarako egitura zorrotz gisa erabiltzeko negozio-plan landu bat sortzen hasten zara
- Finantza-aurreikuspenak eskatzen ditu
- Zure negozio-planaren helburu nagusia arrisku-kapitalistetatik eta aingeru-inbertitzaileetatik finantzaketa lortzea da
- Langileek eta inbertitzaileek bakarrik dakite zure produktuaren sorrerari buruz
Lean startup metodologiaren abantailak
Hona hemen lean startup metodologiaren onura batzuk.
a. Ziurtasuna
Startup bat sortzea izugarria izan daiteke ezezagunean sartzen ari zaren moduan. Baina lean startup-arekin, jarraitu beharreko esparru bat eta berritzeko espazioa dituzu negozioaren garapen prozesuan aurrera egin ahala. Zure MVP hasierako bezeroei erakutsiz, bezeroek nahi dutenari buruzko datuak bil ditzakezu, produktua garatzen jarraitu edo hasierako plana utzi eta berriro hasteko erabakitzen lagunduko dizute. Bezeroengan bideratzea modu honetan abiapuntu ona da bezeroen osasunaren puntuazioak jarraitzeko.
b. Eraginkortasuna
Lean Startup metodologiak zure negozioa garatzeko prozesuak ez du ilunpetan agertzea. Inplikatutako egitura eta esparrua (zure produktuaren ezaugarriak probatzea, iritzia jasotzea, iritzietatik ikastea erabakia hartu aurretik) denbora eta baliabideen erabilera jakintsuagoa da.
c. Iraunkortasuna
Balidatutako ikaskuntzaren bidez negozio iraunkor bat eraikitzeko aukera handiagoa duzu. Etengabe egokituz, aldatuz eta berriro irudikatuz zure negozio eredua bezeroen iritzietatik lortzen dituzun datuen arabera, merkatuak eskatzen duen produktua sor dezakezu.
Amaierako hausnartzeak
Startup bat eraikitzea ez da bihotz ahulenentzat. Kontzeptutik mantentzearen azken faseetaraino (segurtasuna eraikitzea eta hobetzea, bezeroak atxikitzea eta zure negozioa handitzea) sormena, malgutasuna eta berrikuntza behar dira merkatuan koska bat egiteko. Lean startup metodologia arrakasta izateko aukerak areagotzen eta bezeroari zuzendutako negozio-kultura oinarritik sortzen lagun zaitzakeen ikuspegia da.
