Instagramist on kiiresti saanud platvorm, mis loob ja kogub sotsiaalmeedia müügivihjeid. Uuringud näitavad, et enam kui kaks kolmandikku maailma Instagrami kontodest jälgivad vähemalt ühte aktiivset ettevõtet või äritegevust. Seega oleks reklaamsisuga seotud juhtidel kasulik kasutada Instagrami mõju veebiturunduse müügivihjetele. Te ei saa kasutamata jätta Instagrami pakutavaid suurepäraseid turundusvõimalusi. Selle asemel proovige Instagramis müügivihjete genereerimiseks järgida neid meediataktikaid, mis on võimalikult palju. Need omakorda kiirendavad teie müüki kiiresti.
1. Kaasahaaravad juhtreklaamid
Kõige mugavam viis oma ettevõtte sisu turundamiseks Instagramis on müügivihjete reklaamide levitamine. Põhjus? Selliste reklaamide kasutamine võimaldab teil ettevõtte juhina koguda ostjateavet, nagu e-posti aadress, sünniaeg, elukoht, tööalane staatus. Sellise tervikliku teabe abil saate avastada oma klientide mõtteviisi ja eelistusi teie toodete ostmisel. Lisaks saate selliseid andmeid salvestada ja kasutada oma otseturunduskampaaniate täiustamiseks.
Samuti saate oma reklaamsisu vastavalt kureerida. Alates kinnisvarafirmadest kuni keskkonnaorganisatsioonideni on juhtreklaame kasutatud klientide jõudmiseks ja ostjate suundumuste mõjutamiseks. Kõik, mida vajate, on ettevõtte konto Instagramis. Selleks peate aga esmalt looma a Facebook lehele. Seejärel veenduge, et teie loominguline osakond peab järgima Instagrami reklaamide spetsifikatsioone.
Protsessi kiirendamiseks saate täitmismäära parandamiseks lisada pakutavatele vormidele eeltäidetud jaotisi. Instagrami ettevõtted saavad tõepoolest kasutada eeltäidetud vorme, mis põhinevad ostjate kontodelt kogutud isikuandmetel. Teise võimalusena saate valida konversioonireklaamid, et suurendada rakenduste allalaadimiste arvu, veebisaitide külastusi või müügile suunatud müügivihjeid.
2. Toimingunupud
Saate lisada oma Instagrami ettevõttekontole toimingunupud. Näiteks saate oma Instagrami profiilile üles panna lingid, mis näitavad oma kontaktandmeid (e-posti aadress, kontaktnumber, kontori aadress). See hõlbustab klientidel üle maailma teiega igal ajal ühendust võtta. Lisaks sellele suunavad toimingunupud nagu Reserve, Broneeri, Hankige pileteid/tellimusi teie kliendid Instagrami pakutavatele vormidele.
3. Linkide optimeerimine
Ettevõttekontona peaks teie Instagrami biograafia täielikult ära kasutama erinevatele ametlikele linkidele eraldatud ruumi. Kasutage seda ruumi täielikult ära, kaasates tellimusi, müügiks olevaid tooteid või teadlikke uuringuid. Teie eesmärkidest lähtuvalt on valikud teie. Instagrami biograafia linkide optimeerimisel pidage meeles neid punkte.
- Lühikesed lingid on alati mugavamad.
- Brändilingid on teie haarde laiendamiseks kohustuslikud.
- Kasutage Instagrami postitustes korduvalt linki bios, mis suunab teie kliendid ümber asjakohase reklaamsisu juurde.
- Veenduge, et teie linki saab jälgida (näiteks UTM-i parameetrite abil).
- Peate iga oma biolingi kohale lisama kutse tegevusele (CTA).
Muutke oma Instagrami biograafia kasutatavaks ja ahvatlevamaks. Teie kliendid hakkavad järk-järgult haarama teie pakutavatest toodetest ja teie pakutavatest ostjasuhete soovitustest.
4. Sihtlehe kujundus
Kui huvitatud klient klõpsab mõnel teie lingil, suunatakse ta sihtlehele. Oma kliendi huvides veenduge järgmises.
- Teie lehte saab skannida.
- See pakub kaasahaaravat visuaalset kogemust.
- See sisaldab sisu, mis on ostja ootuste seisukohast asjakohane.
Teie CTA poolt tekitatud uudishimu peaks toetama suurepärane sihtleht. Teatud kaubamärgid lisavad sihtlehti isegi oma voogudesse, teised aga pakuvad linke oma veebiplatvormide teatud lehtedele.
5. Insta Stories: ülespühkimise funktsioon
Lisaks oma biograafiale ja sihtlehele võimaldab Instagram lisada linke igasse postitatud Instagrami loosse. Inimesed, kelle kontodel on palju jälgijaid (nt mõjutajad), leiavad, et nende lugude oluliste linkide manustamine on väga kasulik. Andmed näitavad, et 30% enimvaadatud Instagrami lugudest on ettevõtete pakutavad lood. Kõik, mida teie klient tegema peab, on pühkida ja jõuda teie sihtlehele. Tänu linkide manustamise lihtsusele ja võimalusele panna nii palju lugusid kui soovid, peetakse Instagrami lugusid biolinkidest tõhusamaks.
Kuidas lisada link oma uusimale Instagrami loole? Pühkige paremale või klõpsake oma konto vasakus ülanurgas ikooni „+”. Seejärel laadige üles sisu, mida soovite üles panna. Lõpuks klõpsake valitud lingi manustamiseks ketiikooni. Kui teie viimasel lool on palju vaatajaid ja see on pikka aega võrgus püsinud, saate selle lisada jaotisesse „Esiletõstud”. Seetõttu saavad inimesed, kes võisid teie olulisest loost ilma jääda, seda igal ajal vaadata.
6. Eesmärgile orienteeritud loominguline meeskond
Eksperdid ütlevad, et inspireeritud CTA on parim vahend müügivihjete loomiseks Instagramis. Teie loominguline osakond peab kontrollima, kas lööklaused, nagu „link bios”, „pühkige üles” või „telli kohe”, on nende vastava sisuga sujuvalt lingitud. Lisaks peavad teie CTA ja visuaalne sisu käima käsikäes seoses teie määratud konkreetse verstapostiga. Nii saate oma publikut pidevalt huvitada, nii et nad kontrollivad teie postitusi iga päev. Sel eesmärgil saate kasutada kõiki Instagrami pakutavaid tööriistu. Teie loominguline meeskond peab pakkuma piisavalt ruumi, kuhu saate lisada oma CTA-d, selle asemel, et ühte ruumi tungleda.
7. Ostu sisu 101
Ostlemine ei pruugi sisaldada vastavat müügikasvu. Vaatamata sellele, isegi kui klient klikib tootel, mida ta ei osta, peetakse seda siiski potentsiaalseks müügivihjeks (täpsemalt huvitatud kliendiks). Pole uudis, et Instagram Shopping on pälvinud rohket huvi. Rohkem kui 100 miljonit jälgijat klõpsavad igal kuul erinevatel tootesiltidel. Tõhusa ettevõtte turundajana veenduge, et olete ülaltoodud andmeid põhjalikult analüüsinud.
Seejärel saate mõõta vaatajaskonna mentaliteeti ja tootehuvi. Lisaks saate oma sihtklientidele pakkuda kureeritud reklaame. See paneb nad tundma end individuaalsel tasandil erilisena, mis lõpuks toob kaasa tugevama emotsionaalse sideme teie kaubamärgiga. Alustuseks vajate Facebooki kataloogi. Kui olete oma kataloogi Instagramiga ühendanud, kaaluge Instagrami ostude kasutajaks registreerumist.
Lõpuks saate oma lugudesse ja postitustesse lisada tootesildid, mis pakuvad tooteteavet. Sellega seoses saate jälgida toodete vaatamise määra ja nuppude klikke. Kui teie postitused on piisavalt populaarsed, võidakse need isegi lisada voogu Avastage, millel on rohkem kui 200 miljonit igapäevast tabamust. Saate isegi aknast ostjate psüühikat puudutada, kui kasutate ostlemisega seotud postitusi reklaamidena.
8. Mõjutajate suhted
Need on Instagrami mõjutajate hiilgeajad. Paljud tööstusharud, nagu mood, muusika ja toit, on alustanud selliste Instagrami mõjutajatega partnerlussuhete loomist, et suurendada vaatajaskonda ja maksimeerida nende müügivihjete arvu. Kuna aga mõjutajad on inimressursid, peaksite nendega partnerluse loomisel järgima mõnda reeglit.
Esimene ja kõige olulisem reegel on lisaks osaliste jälgijate kattumisele värvata mõjutaja, kellel on konsolideeritud brändisugulus. Nii saate jõuda uute jälgijate ja potentsiaalsete sotsiaalmeedia müügivihjeteni. Teiseks peavad mõjutajad usaldama oma paadunud fänne. Kui teie mõjutaja ei ole piisavalt usaldusväärne, ei pruugi teie publik end jalust pühkida. Mainekas ja usaldusväärne mõjutaja on uue ja eelseisva äritegevuse edu lahutamatu osa.
9. Instagrami võistlused
Saate korraldada erinevaid põnevaid konkursse, müügisessioone uute pakkumiste ja allahindlustega või reklaammaterjalidega. Näiteks paluge oma klientidel eriauhinna võitmiseks osaleda küsitluses või postitada kommentaare. Samuti võite paluda neil oma sõpru märgistada. Alternatiivina võite kasutada oma rakendatud mõjutajat, et saada rohkem müügivihjeid (mis tahes võistluse kaudu). Vastasel juhul võite korraldada ka müügi- ja reklaamprogramme, et äratada klientides huvi ja kiireloomulisust.
10. Rohkem kaadreid populaarsetest toodetest
Nagu Instagram ise oma ametlikus ajaveebis mainib, ei pruugi toote puudutamine alati viia selle müügini. Seega pakub platvorm lahendust: veenduge, et kontrollite vahekaardil Insights, millised tooted on parima jõudlusega. Kui olete seda teinud, suurendage oma postituste sagedust, mis on seotud viie või kuue populaarseima/kõige tõhusama tootega. Selle tulemusel tuletatakse teie klientidele pidevalt meelde tooteid, mida nad ootavad. Arendate omakorda eksponentsiaalselt tarbijate kindlustunnet ja loote rohkem ostuvõimalusi.
Sellised andmed aitavad teil ka oma püsikliente tuvastada ja neid säilitada. Lisaks saate sihtida uusi ostjaid, kes on võinud teie ettevõttele ja teie pakutavatele toodetele või teenustele pilgu heita. On leitud, et teatud kaubamärgid on mõne nädala jooksul mõne populaarse toote kohta postitanud rohkem kui 15 korda. Täiendava toe saamiseks loovad nad isegi nende mainekate ja hästi vastu võetud toodete jaoks põnevaid lugusid.
Sügavamal analüüsil on spetsialistid märkinud, et nende ettevõtete loomingulised meeskonnad pole turunduses mitte ainult osavad, vaid ka tänavatargad. Nad ei kasuta kunagi sama postitust rohkem kui üks kord. Ettevõtted, kes saavad endale lubada sotsiaalmeedia turundusse märkimisväärseid investeeringuid, astuvad sammu edasi. Toote ja selle reklaamisisu korduva kuvamise kõrval ühendavad nad selle elegantsed fotod populaarsete Instagrami mõjutajate kinnitustega. Lisaks kasutavad nad tehnoloogiat maksimaalselt ära.
Järeldus
Interaktiivset jutuvestmist võib pidada üheks selliseks virtuaalturunduse tööstuse hiljutiste tehnoloogiliste edusammude kasutusviisideks. Mõned tuntud kaubamärgid kasutavad seda oma sisu ulatuse ja tunnustuse suurendamiseks. See mitte ainult ei kiirenda toodete müüki, vaid tugevdab ka nende kaubamärkide mainet. Kokkuvõtteks on selge, et teie ettevõte saab laiendada oma ulatust teavitamise, klientide hoidmise ja müügi osas, luues esmalt Instagrami ettevõttekonto. Seejärel peate postitama hoolikalt, regulaarselt ja kindlate eelnevalt kindlaksmääratud ajavahemike järel. Saate kiiresti aru, et lisaks sellele, et Instagram on fotode jagamise rakendus, võib see teie ärile hoogu anda, hankides teile iga päevaga, kui mitte iga kahe tunni tagant rohkem sotsiaalmeedia müügivihjeid.