Εάν θέλετε να χρηματοδοτήσετε την επιχείρησή σας, υπάρχουν διαφορετικές πηγές δανεισμού χρημάτων από τις οποίες μπορείτε να επιλέξετε. Μπορείτε να ζητήσετε από τους φίλους και την οικογένειά σας να βοηθήσουν ή να λάβουν δάνειο από μια παραδοσιακή τράπεζα. Μπορείτε επίσης να επιλέξετε διαφορετικές επιχορηγήσεις και προγράμματα δανείων που έχουν σχεδιαστεί από την κυβέρνηση για αυτό το θέμα επίσης. Ωστόσο, υπάρχουν και κάποιες άλλες πηγές, από τις οποίες μπορείτε να λάβετε επαρκείς πόρους για τη λειτουργία της επιχείρησής σας, οι οποίοι είναι πολύ διαφορετικοί από τους παραδοσιακούς δανεισμούς από μια τράπεζα ή άλλες πηγές δανεισμού στο διαδίκτυο. Εδώ είναι.
Στο άρθρο
Επιχειρηματικών κεφαλαίων
Τα επιχειρηματικά κεφάλαια ή οι επιχειρήσεις επιχειρηματικού κινδύνου συνήθως πραγματοποιούν άμεσες επενδύσεις βοηθώντας έτσι τις εταιρείες να ξεκινήσουν. Σε αντάλλαγμα με τα κεφάλαιά τους, αναλαμβάνουν συμμετοχές σε μετοχές στη συγκεκριμένη επιχείρηση. Συνήθως, οι περισσότερες από τις εταιρείες VC είναι εταιρικές σχέσεις που επενδύουν επιχειρήσεις. Υπάρχουν γνωστά για τα μοναδικά χαρακτηριστικά τους όπως:
- Είναι ιδιαίτερα επιλεκτικοί για την πραγματοποίηση οποιασδήποτε επένδυσης
- Συνήθως επενδύουν μόνο σε εκείνες τις επιχειρήσεις που είναι ήδη εγκατεστημένες
- Επιλέγουν τις επιχειρήσεις να επενδύσουν που έχουν αποδεδειγμένα ιστορικά στοιχεία και έχουν δείξει την ικανότητά τους να παράγουν επαρκή κέρδη
Συνήθως, οι εταιρείες VC επενδύουν σε οποιαδήποτε επιχείρηση με εξαργύρωση του μετοχικού τους μεριδίου, ειδικά εάν η επιχείρηση κατέχει οποιαδήποτε IPO ή Αρχική Δημόσια Προσφορά τελικά, έτσι ώστε να μπορεί να πωληθεί σε μια μεγαλύτερη υπάρχουσα επιχείρηση. Ο ανταγωνισμός για χρηματοδότηση VC είναι πολύ ισχυρός και επηρεάζει μια μεμονωμένη εταιρεία VC που λαμβάνει περισσότερες από 1,000 αιτήσεις για χρηματοδότηση σε ένα χρόνο. Ωστόσο, συνήθως πραγματοποιούν επενδύσεις μεγάλων ποσών, συχνά τουλάχιστον 250,000 $. Μπορούν επίσης να επενδύσουν σε νεοφυείς επιχειρήσεις, υπό την προϋπόθεση ότι έχουν αρκετές δυνατότητες για εκθετική ανάπτυξη.
Οι επενδυτές αγγέλου
Μπορεί να μην καταφέρνετε πάντα να αποκτήσετε μια εταιρεία VC για να χρηματοδοτήσετε την επιχείρησή σας και μπορεί να μην λάβετε αρκετά μετρητά από μια τράπεζα ή πουλώντας τα δικά σας περιουσιακά στοιχεία. Μπορεί να μην έχετε πλούσιο φίλο ή συγγενή, αλλά όλα αυτά δεν σημαίνουν ότι οι ελπίδες να χρηματοδοτήσετε την επιχείρησή σας δεν υπάρχουν. Μπορείτε πάντα να αναζητήσετε αυτούς τους πλούσιους μη συγγενείς για να χρηματοδοτήσετε την επιχείρησή σας. Μερικά από αυτά τα ευκατάστατα άτομα μπορεί να ενδιαφέρονται ιδιαίτερα να επενδύσουν σε μια startup επιχείρηση όπως η δική σας.
Για άλλη μια φορά, θα το κάνουν με αντάλλαγμα ένα μερίδιο μετοχικού κεφαλαίου στην επιχείρησή σας, νέα ή υπάρχουσα. Αυτοί οι επενδυτές είναι γνωστοί ως επενδυτές άγγελοι. Συνήθως, αυτοί οι επενδυτές άγγελοι έχουν επιτύχει να επενδύσουν σε έναν συγκεκριμένο κλάδο, αλλά τώρα αναζητούν νεότερες και καλύτερες ευκαιρίες για να κάνουν μια επένδυση στον ίδιο κλάδο.
- Οι επενδυτές αγγέλων όχι μόνο προσφέρουν χρηματοδότηση για να ξεκινήσουν την επιχείρησή σας, αλλά μπορεί επίσης να είναι πρόθυμοι να σας προσφέρουν οδηγίες για να προχωρήσετε με την επιχείρησή σας με βάση τη δική τους εμπειρία
- Διαπιστώνεται επίσης ότι οι επενδυτές αγγέλου αξιοποιούν τις υπάρχουσες επαφές τους σε μια συγκεκριμένη βιομηχανία, έτσι ώστε να έχετε περισσότερες πιθανότητες να πετύχετε στην επιχείρησή σας
Ωστόσο, δεν είναι εύκολο να βρείτε αυτούς τους επενδυτές αγγέλου. Θα χρειαστεί να κάνετε κάποια έρευνα για αυτό που για άλλη μια φορά δεν είναι εύκολο έργο. Αυτό συμβαίνει κυρίως επειδή οι επενδυτές του αγγέλου επιθυμούν να διατηρήσουν ένα πολύ χαμηλό προφίλ. Ο μόνος και βέλτιστος τρόπος για να τα εντοπίσετε και να τα προσδιορίσετε είναι να ζητήσετε από άλλους οικονομικούς συμβούλους και ιδιοκτήτες επιχειρήσεων. Εάν άλλοι επενδυτές αγγέλου συμμετέχουν σε ένα συγκεκριμένο δίκτυο, γίνεται πολύ πιο εύκολο για μια πιθανή εκκίνηση όπως εσείς να τις εντοπίσετε. Υπάρχουν πολλές τέτοιες οργανώσεις εκεί έξω που μπορούν να σας βοηθήσουν στην αναζήτησή σας και να θέσουν την επιχείρησή σας μπροστά τους, τόσο μεμονωμένα όσο και σε ομάδες.
Προσέγγιση των επενδυτών αγγέλου
Υπάρχουν πολλοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να προσεγγίσετε τους αγγέλους επενδυτές για να χρηματοδοτήσετε την επιχείρησή σας. Μπορεί να είναι μια κλήση στο γραφείο τους, αν το γνωρίζετε, για να κλείσουν ένα ραντεβού ή απλά να έρθουν σε επαφή με έναν σε ένα επενδυτικό συνέδριο. Υπάρχουν αρκετοί οργανισμοί αγγέλων που πραγματοποιούν συνέδρια και συναντήσεις δικτύωσης εκτός και εκτός.
Ωστόσο, εάν είστε αρκετά τυχεροί να γνωρίσετε έναν πιθανό επενδυτή άγγελο, θα έχετε περιορισμένο χρόνο για να μεταφέρετε το μήνυμα και τις ανάγκες σας αφήνοντας μια ισχυρή εντύπωση. Στην πραγματικότητα, κάθε δευτερόλεπτο μετράει για αυτούς. Επομένως, αξιοποιήστε με τον καλύτερο τρόπο τον χρόνο κρατώντας το μήνυμά σας σύντομο, επίκαιρο και φυσικά ελκυστικό. Όλα αυτά σημαίνουν ότι οι πιθανότητες να τραβήξει την προσοχή ενός αγγέλου επενδυτή δεν είναι ιδιαίτερα υψηλές.
- Είναι χαρακτηριστικό για έναν επενδυτή αγγέλου να κάνει συνήθως μία έως τρεις συμφωνίες σε ένα χρόνο
- Κατά μέσο όρο, επενδύουν στο εύρος $ 25,000 έως $ 100,000
- Συνήθως δεν θα συναντηθούν περισσότερο από 15 σε υποψήφιους επενδυτές 20 σε ένα μήνα
Βάλτε το τέλειο
Ως εκ τούτου, βεβαιωθείτε ότι έχετε ασκήσει το γήπεδο σας εάν θέλετε να επωφεληθούν τα κεφάλαια από έναν επενδυτή αγγέλου. Βεβαιωθείτε ότι έχετε γυαλίσει σε μια τέχνη, ώστε να μπορείτε να κάνετε τις προθέσεις σας πολύ σαφείς για να αγγέψετε πολύ γρήγορα, αποτελεσματικά και αποτελεσματικά. Βεβαιωθείτε ότι εστιάζετε σε σχετικά και σημαντικά σημεία όπως:
- Γιατί νομίζετε ότι το προϊόν ή η υπηρεσία σας θα σας αρέσουν από τους πελάτες σας;
- Γιατί πιστεύετε ότι η επιχείρησή σας θα είναι εξαιρετική και μοναδική σε σχέση με τους ανταγωνιστές σας στην αγορά;
- Γιατί θεωρείτε τον εαυτό σας ως το πιο ικανό άτομο για να διευθύνετε την επιχείρηση;
- Πόση απόδοση μπορείτε να προσφέρετε στον επενδυτή για την πραγματοποίηση μιας επένδυσης στην επιχείρησή σας;
Με όλα αυτά τα πράγματα να μεταφέρονται μέσα σε ένα πολύ σύντομο χρονικό διάστημα όχι περισσότερο από δύο λεπτά, ή ακόμα και λιγότερο, αυτό συχνά καλείται να είναι το «γήπεδο του ανελκυστήρα», όπως είναι τότε ο χρόνος που παίρνετε σε μια βόλτα ασανσέρ, συνήθως. Ακόμα, στις περισσότερες περιπτώσεις διαπιστώνεται ότι η αξιοποίηση ενός επενδυτή αγγέλου είναι πολύ πιο άξια από το να πάρει μια επιχείρηση επιχειρηματικού κεφαλαίου για να επενδύσει στην επιχείρηση εκκίνησης. Τώρα που ξέρετε για τη διαφορά μεταξύ των δύο, βεβαιωθείτε ότι έχετε κάνει τη σωστή επιλογή ανάλογα με την ανάγκη της επιχείρησής σας.
