Eine der größten Herausforderungen für digitale Vermarkter besteht darin, die Zielgruppe effektiv zu erreichen. Es ist ein riesiger Kampf, obwohl dies das Hauptziel des digitalen Marketings ist. Es ist auch das größte Ziel für einen digitalen Vermarkter, denn bevor Sie vermarkten können, was Ihr Unternehmen ist und was es den Menschen bieten kann, muss es zuerst die Zielgruppe erreichen.
Stellen Sie sich vor, Ihr Produkt an die falsche Zielgruppe zu vermarkten. Es mag Ihnen gelingen, hier und da Aufmerksamkeit zu erregen, aber letztendlich wird niemand Ihre Dienstleistungen oder Produkte kaufen, weil er sie nicht benötigt. Es wird eine riesige Verschwendung von Zeit und Geld sein. Damit Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen effektiv vermarkten können, finden Sie hier einige Tipps, wie Sie Ihre Zielgruppe erreichen.
Im Artikel
1. Definieren Sie zuerst Ihre Zielgruppe
Einer der nicht verhandelbaren Achtsamkeitstipps, die den Online-Verkauf ankurbeln, ist die Identifizierung Ihrer Zielgruppe. Aber bevor Sie Ihre Zielgruppe erreichen, müssen Sie sie zuerst kennenlernen. Sie können dies tun, indem Sie sich eine Kundenpersönlichkeit aufbauen. Diese Kundenpersönlichkeit ist eine verallgemeinerte Darstellung Ihrer Kunden und wie sie sich verhalten würden. Sie können es aufbauen, indem Sie sich Ihre demografischen Daten und ihre psychografischen Eigenschaften ansehen.
Nehmen wir zum Beispiel an, Sie sind Klempner. Natürlich wäre Ihr idealisierter Kunde jemand, der einen Klempner braucht, der ein oder mehrere Probleme mit seinem Sanitärsystem hat. Als Kunde, der dringend einen Klempner benötigt, wünscht er sich einen Klempner, der immer erreichbar ist und über schnelle Problemlösungsfähigkeiten verfügt. Sobald Sie Ihre Verallgemeinerung eines Kunden eingerichtet haben, können Sie Ihre Dienstleistungen unter Berücksichtigung dieser Charakterisierung vermarkten. Mit dieser Strategie können Sie mehr Conversions und Leads erzielen und Ihren Umsatz steigern.
2. Identifizieren Sie, was Ihre Kunden wollen
Wenn Sie möchten, dass Ihre Kunden online hören, was Sie sagen, ist die Veröffentlichung von Inhalten zu den häufigsten Fragen, die sie auf Ihrer Website haben, eine große Hilfe. Natürlich wird es unmöglich sein, dies zu tun, ohne zu wissen, was Ihr Kunde will. Mit Kundenbefragungen, Social Listening und Keyword-Recherche können Sie leichter erkennen, wonach Ihre Kunden häufig suchen und worüber sie recherchieren. Indem Sie wissen, was Ihren Kunden wichtig ist, können Sie Ihr Markenbewusstsein als sachkundige Autorität stärken, die zuverlässig ist und die Kunden versteht.
3. Überlegen Sie, wie Ihre Kunden Ihre Inhalte erhalten möchten
Sobald Sie wissen, was Ihren Kunden wirklich wichtig ist, können Sie recherchieren und entscheiden, wie Sie Ihre Inhalte an Ihre Kunden weitergeben möchten. Bevorzugen sie Artikel? Videos? Wie wäre es mit Infografiken? Was ist mit Newslettern? Wenn Sie endlich wissen, wie Ihre Kunden Ihre Inhalte am liebsten konsumieren, können Sie sich auf diesen speziellen Weg konzentrieren, indem Sie Ihre Inhalte basierend auf ihrem bevorzugten Format erstellen. Neben der Suche nach dem besten Content-Medium für die Weitergabe an Ihre Kunden sollten Sie auch wissen, wie Sie bei ihnen ankommen möchten.
Reagieren sie gut auf Ihren Humor oder bevorzugen sie einen zurückhaltenderen und autoritäreren Ton? Sind sie mit den meisten Branchenjargon vertraut und sachkundig, oder wollen sie mehr Laienbegriffe? Der richtige Ton für Ihre Inhalte ist der Schlüssel dazu, dass sich Ihre Kunden verbundener und wohler fühlen, damit sie sich gehört und verstanden fühlen.
4. Nutzen Sie Influencer
Mit dem Aufkommen von Influencern übernahmen digitale Vermarkter schnell einen Stil des digitalen Marketings, der als Influencer-Marketing bezeichnet wird. Dazu müssen Sie beliebte Leute finden, die mit der Nische Ihres Unternehmens in Verbindung stehen. Influencer-Marketing ist eine sehr einfache, aber sehr effektive Marketingtechnik, mit der Sie Marketingziele in einem einzigen Schritt erreichen können. Wenn Ihr Partner verwandt ist und sich mit der Nische Ihres Unternehmens auskennt, können Sie viele potenzielle Kunden erreichen, die an Ihrem Unternehmen und seinen Angeboten interessiert sein könnten.
Dies ermöglicht eine qualifizierte Lead-Generierung und -Konvertierung sowie eine effektivere Erreichung Ihrer Zielgruppe. Eine gut geführte und gut durchgeführte Influencer-Marketingkampagne kann Ihrer Marke helfen, mehr Menschen zu erreichen, insbesondere wenn der von Ihnen gewählte Influencer bereits eine große Fangemeinde hat. Und ganz zu schweigen davon, dass es oft kostengünstig ist, was bedeutet, dass Sie mehrere Marketingziele erreichen können, ohne die Bank zu sprengen.
5. Hashtag-Nutzung
Da die meisten Menschen heutzutage viel Zeit auf Social-Media-Plattformen verbringen, gibt es mehrere Möglichkeiten, sie zu vermarkten: Hashtags. Relevante und branchenspezifische Hashtags können Ihnen helfen, Ihre Reichweite für Zielgruppen zu erweitern und mehr Menschen zu finden, die sich für die Nische Ihres Unternehmens interessieren. Sie können beispielsweise Hashtags wie #luxurytravel oder #luxuryaccommodations verwenden, wenn Sie eine Luxushotelmarke haben.
Schlussworte
Digitales Marketing ist breit gefächert und es gibt viele Wege, die Ihnen helfen können, Ihre Zielgruppen zu erreichen. Ohne Kreativität und Witz verblasst Ihre Marke jedoch und erreicht mit der Zeit nicht mehr Zielgruppen. Indem Sie die richtigen Marketing-Tools für Sie verwenden, generieren Sie viele generierte Leads und Conversions.
