Mae tueddiadau marchnata yn newid yn eithaf cyflym. Dyna pam mae brandiau newydd eu sefydlu yn ei chael hi'n anodd cadw i fyny â'r tueddiadau hyn, gan ddilyn y strategaeth frandio a marchnata fwyaf hyfyw ar gyfer eu cwmnïau. Yn yr erthygl hon, byddwn yn edrych yn agosach ar yr hanfodion craidd y dylai pob brand eu cael ac yn trafod strategaethau brandio amrywiol, felly gallech ddewis yr un priodol ar gyfer eich achos.
Yn yr erthygl
Elfennau allweddol strategaeth frand effeithiol
Dyma elfennau allweddol strategaeth frand effeithiol.
1. Pwrpas brand
Mae dealltwriaeth glir o ddiben eich brand newydd yn hanfodol i adeiladu busnes llwyddiannus. Cyn ei gyhoeddi i'ch cwsmeriaid, mae'n rhaid i chi a'ch tîm fod yn ymwybodol o'r hyn y gwneir eich busnes ar ei gyfer. Mewn gwirionedd, nid yw'n ymwneud â'r hyn y mae eich cwmni'n ei wneud na pha wasanaeth y mae'n ei ddarparu, mae'n ymwneud ag esboniad o pam y gwnaethoch chi ddechrau busnes a pham mae'ch brand yn weddus ac yn unigryw. Pan ddiffinnir y pwrpas, mae'n hen bryd dechrau adeiladu'r strategaeth frandio.
2. Gweledigaeth brand
Rhaid i'r cysyniad o'ch brand allu gwrthsefyll y dyfodol, sy'n golygu y bydd galw am eich syniad busnes am flynyddoedd lawer. Pan fydd gweledigaeth eich cwmni wedi'i nodi ac yn glir i'ch tîm, bydd y broses o osod nodau byd-eang a dros dro yn llawer haws. Mae gweledigaeth brand yn dangos persbectif hirdymor eich datblygiad busnes ac yn gosod llwybr ar gyfer cyrraedd y datblygiad hwn gan eich tîm.
3. Gwerthoedd brand
Mae dewis gwerthoedd cwmni yn pennu canfyddiad eich brand ar y farchnad. Mae gwerthoedd brand yn diffinio eich agwedd tuag at eich cwsmeriaid, eich tîm, ansawdd eich gwasanaethau, diwylliant, a meysydd eraill. Mae'r polisi gwerth hwn yn mynegi eich barn gyhoeddus ar lawer o bethau, felly gwnewch yn siŵr bod y blaenoriaethau hyn yn cyfateb i'ch cynulleidfa darged a'ch diwydiant.
4. Y gynulleidfa darged
Cynulleidfa darged yw'r allwedd i ddatblygiad busnes llwyddiannus. Mae'n rhaid i gwsmeriaid fod o'ch prif flaenoriaethau, ac mae'n rhaid i chi addasu eu hanghenion. Mae angen i'ch cynhyrchion neu wasanaethau fod yn berthnasol i'ch cynulleidfa darged, ac mae angen i'ch tîm fod yn ymwybodol o'r materion y maent yn ei chael hi'n anodd a'r atebion y gall eich brand eu darparu. Mae angen i chi ddeall eich cynulleidfa yn dda fel y gallwch fynd i'r afael â'u problemau a'u hanghenion gydag atebion perthnasol. Mae adnabod eich cwsmeriaid, fel eu lleoliadau, pryderon, ffyrdd o fyw, ac ati, yn eich helpu i greu safle addas ar gyfer eich brand.
5. Dadansoddiad o'r farchnad
Mae'n debyg na fyddech chi'n dod o hyd i gilfach nad yw wedi'i gorlethu â nifer o frandiau. Eich tasg chi yw dadansoddi'r diwydiant rydych chi'n mynd i'w dyfu a dod o hyd i'r elfennau sy'n ddiffygiol a'u llenwi â'ch brand. Bydd gwybod eich gwahaniaethwyr a'ch ochrau cryf yn eich helpu i gadw i fyny â thueddiadau newidiol y farchnad, cystadleuaeth a gofynion cwsmeriaid.
Strategaethau brandio ar gyfer busnesau newydd
Mae yna strategaethau brandio cyffredin neu ddulliau, er enghraifft, i gychwyn busnes. Mae'r dewis yn dibynnu ar weledigaeth, nodau, a manylion eraill eich busnes. Yn ogystal, mae angen hyrwyddo pob brand newydd ei fathu, felly mae strategaethau brandio a marchnata yn dod yn gyflawn ac yn pennu ei gilydd.
1. Brandio corfforaethol
Mae strategaeth frandio gorfforaethol yn cynnwys y persbectif o dyfu eich busnes yn fyd-eang. Er mwyn adeiladu corfforaeth gref, rhaid i'ch gweledigaeth, eich nodau, a'ch gwerthoedd fod yn glir i'ch tîm yn ogystal ag yn glir i'ch cwsmeriaid. Rhaid i bob cam gweithredu, gweithgaredd marchnata, a'r penderfyniad busnes gydberthyn â'ch blaenoriaethau a'ch llinell tag. Ar y cyfan, rhaid i'ch brand gael ei gydnabod gan eich logo / cynnyrch / gwasanaeth heb hyd yn oed grybwyll enw'r brand. Mae hynny'n cynnwys dulliau brandio corfforaethol.
2. brandio minimalaidd
Os yw brandio corfforaethol yn ymwneud â disgleirdeb a gwahanol ffyrdd o wneud eich brand yn gofiadwy, mae'r dull brandio minimalistaidd neu ddi-frandio yn canolbwyntio ar ddarparu cynhyrchion o ansawdd uchel i gwsmeriaid yn lle hyrwyddo'ch brand yn gyntaf. Mae'r math hwn o ddull brandio yn dewis cwsmeriaid fel y gwerth craidd, felly bydd cwmnïau o'r fath yn cynhyrchu cynhyrchion drutach, yn hytrach na phecynnau drud, ac ychwanegion eraill.
Bydd cwsmeriaid yn dewis y cynnyrch yn hytrach na rhoi sylw i beth yw'r brand. Felly mae'n rhaid i'r strategaeth farchnata hefyd ganolbwyntio ar ddatgelu manteision y cynnyrch i ddefnyddwyr yn hytrach na llwyddiant eich cwmni a pham y dylent ddewis eich cwmni - mae'n rhaid i chi ei brofi gydag ansawdd eich cynnyrch.
3. Brandio personol
Gall brandiau personol fod yn fwy pwerus na chwmnïau corfforaethol mawr. Mae’n debyg y byddech wedi clywed yr ymadrodd “gwnewch eich hun yn frand”. Mae'n dweud wrthym am unigrywiaeth, creadigrwydd a phersonoliaeth. O ran yr enghraifft fwyaf poblogaidd o frand personol, gallwn edrych ar blogwyr neu ddylanwadwyr. Mae'r bobl hyn, sydd wedi ennill miliynau o ddilynwyr ledled y byd, yn creu eu hunain fel brand.
Maent yn cael eu cydnabod gan eu hymddygiad, penderfyniadau, arddull cyfathrebol, ac ati Mae dylanwadwyr hefyd yn cadw eu cynulleidfa fel ffrindiau agos, sy'n rhoi effaith enfawr iddynt ar eu barn. Dyna pam mae llawer o fusnesau bach yn talu am ddyrchafiad nid i asiantaethau marchnata enfawr, ond i blogwyr ar gyfryngau cymdeithasol sy'n dylanwadu ar gynulleidfa scalable.
4. brandio cynnyrch
Brandio cynnyrch yw'r strategaeth frandio sy'n canolbwyntio'n bennaf ar gwsmeriaid a'u hanghenion. Yn bennaf oll, mae angen i chi wirio'r syniad o'ch cynnyrch trwy ymchwil marchnad a chynulleidfa darged i nodi eu problemau a'u gofynion. Yr ail gam yw lansio cynnyrch yn seiliedig ar ofynion y cwsmer a'r trydydd sydd bwysicaf - gwerthuso'r canlyniad oherwydd eich cynlluniau cychwynnol a chasglu adborth gan gwsmeriaid i wybod a yw'r cynnyrch yn bodloni eu disgwyliadau ai peidio.
Yn achos canlyniadau negyddol, mae angen i chi ddadansoddi adborth cwsmeriaid a newid eich cynnyrch yn unol â gofynion newydd. Yn sicr, rhaid cyhoeddi eich holl arolygon cwsmeriaid a newidiadau cynnyrch ar eich cyfryngau cymdeithasol, gwefan, neu ap symudol i gadw'ch cynnyrch yn hyrwyddo ac yn dangos gwerth i gwsmeriaid. 77% o gwsmeriaid prynu cynhyrchion gan frandiau sy'n rhannu ac yn hyrwyddo'r un gwerthoedd â'u rhai nhw.
5. Brandio ar-lein
Mae brandio ar-lein yn un o'r dulliau brandio cyffredin y gallwn eu defnyddio y dyddiau hyn ar gyfryngau cymdeithasol a'r rhyngrwyd yn gyffredinol. Er enghraifft, mae brand ar-lein yn siop Instagram, platfform e-fasnach, a busnesau eraill sy'n cynnig eu cynnyrch neu wasanaethau ar-lein yn unig. Mae strategaeth farchnata briodol yn hollbwysig ar gyfer rheoli brandio ar-lein. Mae perchnogion busnes yn defnyddio gwahanol sianeli marchnata fel gwefannau corfforaethol neu wefannau e-fasnach, cyfryngau cymdeithasol, a hysbysebu â thâl.
Y brif dasg ar gyfer brand ar-lein yw nodi'r gynulleidfa darged yn gywir. Diolch i reolwyr ymgyrchoedd marchnata ar gyfryngau cymdeithasol, mae'n eithaf hawdd ei wneud oherwydd gallwch chi addasu'ch hysbysebu yn ôl y gynulleidfa a'r hidlwyr sydd eu hangen arnoch chi. Mae lefel gwelededd ar-lein eich busnes yn diffinio eich llwyddiant.
6. Brandio manwerthu
Mae gan y gilfach fanwerthu strategaeth frandio ar wahân ar gyfer gwerthu effeithiol a sefyll allan oddi wrth gystadleuwyr. Nid oes unrhyw ffordd arall i ddod yn fusnes manwerthu llwyddiannus na chynhyrchu eich cynnyrch neu gynhyrchion eich hun. Ni ddylai fod yn rhywbeth 100% unigryw, ond mae'n rhaid iddo gael opsiynau unigryw neu well nag y mae eich cystadleuwyr yn eu cynnig. Y brif dasg yw pennu'r cyfeiriad manwerthu, p'un a fyddwch chi'n cynnig aml-gynhyrchion neu un cynnyrch i'ch cwsmeriaid. Mae brandio manwerthu hefyd yn berthnasol i gwmnïau sy'n gwerthu eu cynnyrch eu hunain yn ogystal â nwyddau gan weithgynhyrchwyr eraill i gwmpasu cynulleidfa ehangach.
7. Brandio daearyddol
Mae brandio daearyddol yn cwmpasu maes gweithgaredd graddadwy. Er enghraifft, mae gan bob gwlad neu ddinas fyd-enwog ei henw da, ei chysylltiadau a'i stereoteipiau. Gan ddefnyddio'r math hwn o reolaeth brandio, gellir newid y farn hon i gyfeiriad arall, sy'n eithaf perthnasol i'r diwydiant twristiaeth, er enghraifft.
Mae brandio daearyddol yn gofyn am lawer o amser ac ymdrech i newid y dychymyg am y ddinas neu'r wlad gyfan. Felly mae'n rhaid i'ch datganiadau gael eu profi gyda ffeithiau gwirioneddol newid y lleoliadau hynny, adborth gan ddinasyddion neu westeion. Gellir gwneud hyn ar lefel cwmni teithio i argyhoeddi'r cleientiaid, neu ar lefel y llywodraeth i argyhoeddi pobl yn fyd-eang.
8. Cyd-frandio
Mae strategaeth cyd-frandio yn golygu uno dau frand annibynnol yn un. Prif gyflwr uno llwyddiannus yw cael yr un gwerthoedd, gweledigaeth, nodau ac agwedd agos iawn at y gwasanaethau, ansawdd y cynhyrchion, a'r ymagwedd at gwsmeriaid. Mae'n hanfodol sicrhau eich bod chi a'ch partner ar yr un dudalen a bydd y ddau ohonoch yn gwneud elw o'r cydweithrediad. Yn sicr, mae angen i'ch brand ddod o'r un diwydiannau neu ddiwydiannau tebyg i greu uno rhesymegol a chlir ar gyfer eich timau a'ch cwsmeriaid.
9. Brandio gwasanaeth
Yn ôl ystadegau, Mae 73% o gwsmeriaid yn dewis brand penodol oherwydd gwasanaeth cwsmeriaid defnyddiol. Mae brandio gwasanaeth yn gofyn am bersbectif hirdymor wrth adeiladu perthynas ymddiriedus â chwsmeriaid. Os yw brandio cynnyrch yn rhywbeth y gall eich cwsmer ei weld, ei gyffwrdd, a cheisio gwybod a yw'n dda, mae'r gwasanaethau'n anweledig a gellir sylwi arnynt nid ar unwaith.
Er mwyn profi ansawdd y gwasanaethau, mae angen i chi gysylltu'n gyson â chwsmeriaid targed, gwrando ar eu hadborth, a gwneud newidiadau yn unol â'r hyn nad ydynt yn ei hoffi yn eich brand. Yn gyffredin, mae brandio gwasanaeth yn golygu gweithgareddau marchnata fel postio a phostio oer, allgymorth cyfryngau cymdeithasol i fod mewn cysylltiad â chwsmeriaid yn ogystal â chwilio am gleientiaid newydd posibl.
10. Brandio all-lein
Brandio all-lein yw'r hen strategaeth frandio draddodiadol sy'n parhau i fod yn eithaf poblogaidd ymhlith gwahanol fusnesau a chilfachau. Mae brandio all-lein yn gwrthwynebu brandio ar-lein yn llwyr. Mae'n golygu sianeli marchnata traddodiadol fel hysbysfyrddau, cardiau busnes, taflenni, hysbysebion papur newydd, radio, teledu, ac ati. Gallai'r gynulleidfa darged fod yn dynn, ond nid yw'n atal datblygiad a llwyddiant busnes cyflym. Er enghraifft, gallwn weld nifer o hysbysebion am feddyginiaethau ar y teledu. Ni fyddwch yn dod o hyd i dudalen cyfryngau cymdeithasol neu wefan o'r brandiau hyn, ond rydych yn bendant yn dod o hyd iddynt yn y fferyllfeydd lleol.
