Un o'r brwydrau mwyaf i farchnatwyr digidol yw sut i gyrraedd cynulleidfa darged yn effeithiol. Mae'n frwydr enfawr, er mai dyna yw prif nod marchnata digidol. Dyma hefyd y nod mwyaf i farchnatwr digidol oherwydd cyn y gallwch chi farchnata beth yw eich cwmni a'r hyn y gall ei gynnig i bobl, mae angen iddo gyrraedd y gynulleidfa darged yn gyntaf.
Dychmygwch farchnata'ch cynnyrch i'r gynulleidfa anghywir. Efallai y byddwch yn llwyddo i gael sylw yma ac acw, ond yn y pen draw, ni fydd neb yn prynu'ch gwasanaethau na'ch cynhyrchion oherwydd nad oes eu hangen arnynt. Bydd yn wastraff enfawr o amser ac arian. Wedi dweud hynny, er mwyn i chi farchnata'ch cynhyrchion a'ch gwasanaethau yn effeithiol, dyma rai awgrymiadau ar sut i gyrraedd eich cynulleidfa darged.
Yn yr erthygl
1. Diffiniwch eich cynulleidfa darged yn gyntaf
Un o'r awgrymiadau ymwybyddiaeth ofalgar na ellir ei drafod sy'n ysgogi gwerthiannau ar-lein yw nodi'ch cynulleidfa darged. Ond, cyn cyrraedd eich cynulleidfa darged, mae'n rhaid i chi ddod i'w hadnabod yn gyntaf. Gallwch chi wneud hyn trwy adeiladu persona cwsmer i chi'ch hun. Bydd y persona cwsmer hwn yn gynrychiolaeth gyffredinol o'ch cwsmeriaid a sut y byddent yn gweithredu. Gallwch ei adeiladu trwy edrych ar eich demograffeg a'u priodoleddau seicograffig.
Er enghraifft, gadewch i ni ddweud eich bod yn blymwr. Wrth gwrs, eich cwsmer delfrydol fyddai rhywun sydd angen plymwr, un ag un neu sawl problem gyda'i system blymio. Fel cwsmer sydd mewn angen dybryd am blymwr, byddent eisiau plymwr sydd bob amser yn hygyrch ac sydd â sgiliau datrys problemau cyflym. Unwaith y byddwch wedi sefydlu eich cyffredinoliad o gwsmer, gallwch farchnata'ch gwasanaethau gyda'r nodweddiad hwnnw mewn golwg. Gyda'r strategaeth hon, gallwch gael mwy o drawsnewidiadau ac arweiniadau, a byddwch yn cynyddu eich refeniw.
2. Nodwch beth mae eich cwsmeriaid ei eisiau
Os ydych chi am i gwsmeriaid wrando ar yr hyn rydych chi'n ei ddweud ar-lein, bydd cyhoeddi cynnwys am y cwestiynau mwyaf cyffredin sydd ganddyn nhw ar eich gwefan yn help mawr. Wrth gwrs, mae'n mynd i fod yn amhosibl gwneud hyn heb wybod beth mae'ch cwsmer ei eisiau. Gydag arolygon cwsmeriaid, gwrando cymdeithasol, ac ymchwil allweddair, gallwch gael amser haws gyda'r hyn y mae eich cwsmeriaid yn aml yn chwilio amdano ac yn ymchwilio amdano. Trwy wybod beth sy'n bwysig i'ch cwsmeriaid, gallwch chi adeiladu eich ymwybyddiaeth brand o fod yn awdurdod gwybodus sy'n ddibynadwy ac yn deall y cwsmeriaid.
3. Ystyriwch sut mae eich cwsmeriaid am dderbyn eich cynnwys
Unwaith y byddwch chi'n gwybod beth yw gwir bwys eich cwsmeriaid, gallwch chi ymchwilio a phenderfynu sut rydych chi am gyfleu'ch cynnwys i'ch cwsmeriaid. A yw'n well ganddynt erthyglau? Fideos? Beth am ffeithluniau? Beth am gylchlythyrau? Pan fyddwch chi'n gwybod o'r diwedd sut mae'n well gan eich cwsmeriaid ddefnyddio'ch cynnwys, gallwch chi ganolbwyntio ar y llwybr penodol hwnnw trwy greu eich cynnwys yn seiliedig ar eu fformat dewisol. Yn ogystal â dod o hyd i'r cyfrwng cynnwys gorau i'w drosglwyddo i'ch cwsmeriaid, dylech hefyd wybod sut rydych chi am atseinio gyda nhw.
A ydynt yn ymateb yn dda i'ch hiwmor, neu a yw'n well ganddynt naws mwy neilltuedig ac awdurdodol? Ydyn nhw'n gyfforddus ac yn wybodus am y rhan fwyaf o jargon y diwydiant, neu a ydyn nhw eisiau mwy o dermau lleygwr? Mae mabwysiadu'r naws gywir ar gyfer eich cynnwys yn allweddol i wneud i'ch cwsmeriaid deimlo'n fwy cysylltiedig a chyfforddus, gan wneud iddynt deimlo eu bod yn cael eu clywed a'u deall yn well.
4. Dylanwadwyr trosoledd
Gyda chynnydd mewn dylanwadwyr, mabwysiadodd marchnatwyr digidol arddull marchnata digidol yn gyflym o'r enw marchnata dylanwadwyr. I wneud hyn, mae angen ichi ddod o hyd i bobl boblogaidd sy'n gysylltiedig â chilfach eich cwmni. Mae marchnata dylanwadwyr yn dechneg farchnata syml iawn ond effeithiol iawn a all eich helpu i gyrraedd nodau marchnata mewn un symudiad. Os yw'ch partner yn perthyn ac yn wybodus am niche eich cwmni, gallwch gyrraedd llawer o ddarpar gwsmeriaid a allai fod â diddordeb yn eich cwmni a'r hyn y mae'n ei gynnig.
Mae hyn yn caniatáu ar gyfer cynhyrchu plwm cymwysedig a throsi, ynghyd â chyrraedd eich cynulleidfa darged yn fwy effeithiol. Gall ymgyrch farchnata dylanwadwyr sy'n cael ei rheoli'n dda ac sy'n cael ei gweithredu'n dda helpu'ch brand i gyrraedd mwy o bobl, yn enwedig os oes gan y dylanwadwr a ddewisoch chi ddilyniant enfawr eisoes. Ac heb sôn am ei fod yn aml yn rhad, sy'n golygu y gallwch chi gyrraedd sawl nod marchnata heb dorri'r banc.
5. defnydd hashtag
Gyda'r rhan fwyaf o bobl y dyddiau hyn yn treulio llawer o'u hamser ar lwyfannau cyfryngau cymdeithasol, mae yna sawl llwybr y gallwch chi farchnata iddynt: hashnodau. Gall hashnodau perthnasol a diwydiant-benodol eich helpu i ehangu eich cyrhaeddiad ar gyfer cynulleidfaoedd a dod o hyd i fwy o bobl â diddordeb yn niche eich cwmni. Er enghraifft, gallwch ddefnyddio hashnodau fel #luxurytravel neu #luxuryaccommodations os oes gennych frand gwesty moethus.
Geiriau terfynol
Mae marchnata digidol yn eang, ac mae yna lawer o lwybrau a all eich helpu i gyrraedd eich cynulleidfaoedd targed. Fodd bynnag, heb greadigrwydd a ffraethineb, bydd eich brand yn mynd yn hen ac ni fydd yn cyrraedd mwy o gynulleidfaoedd wrth i amser fynd heibio. Trwy ddefnyddio'r offer cywir i farchnata i chi, byddwch yn cynhyrchu llawer o arweiniadau ac addasiadau a gynhyrchir.
