Marchnata i mewn yw'r broses o ddenu, ymgysylltu a chadw cwsmeriaid trwy gynnwys sy'n hynod berthnasol a gwerthfawr iddynt. Mae'n strategaeth sy'n canolbwyntio ar ddenu a chaffael cwsmeriaid newydd trwy farchnata cynnwys, marchnata e-bost, a marchnata cyfryngau cymdeithasol. Un o brif fanteision marchnata i mewn yw y gall fod yn hynod effeithiol wrth adeiladu perthynas â chwsmeriaid newydd.
Gall marchnatwyr sy'n dod i mewn adeiladu ymddiriedaeth a chydberthynas â'u cwsmeriaid, gan arwain at gyfraddau trosi uwch. Yn ogystal, mae strategaethau marchnata i mewn yn aml yn gost-effeithiol. Mae hyn oherwydd bod angen ychydig iawn o fuddsoddiad arnynt ymlaen llaw a gallant gynhyrchu gwerth hirdymor i'ch busnes. Felly, ystyriwch weithredu strategaeth farchnata i mewn os ydych chi am wella cyrhaeddiad a thwf eich busnes. Bydd yr amser a'r gwaith yn werth chweil.
Pam marchnata i mewn?
Mae marchnata i mewn yn strategaeth y mae busnesau'n ei defnyddio i ddenu a chadw cwsmeriaid trwy hyrwyddo eu cynnyrch a'u gwasanaethau trwy sianeli heblaw hysbysebu traddodiadol. Mae yna lawer o resymau pam y dylai busnesau ystyried defnyddio strategaethau marchnata sy'n mynd i mewn allan. Ar gyfer un, mae'n gost-effeithiol. Gall marchnata i mewn fod mor gost-effeithiol ag ymgyrchoedd hysbysebu traddodiadol wrth drosi gwifrau a gwerthiannau. Yn ogystal, mae strategaethau marchnata i mewn hefyd yn fwy tebygol o gynhyrchu canlyniadau hirdymor.
Mae hynny oherwydd eu bod yn ymgysylltu â defnyddwyr ar lefel emosiynol ac yn meithrin perthnasoedd â nhw. Mae hyn yn galluogi busnesau i barhau i werthu i'r defnyddwyr hyn hyd yn oed os nad ydynt yn gweld unrhyw fanteision uniongyrchol o'r ymgyrch. Yn olaf, mae strategaethau marchnata sy'n dod i mewn yn targedu cynulleidfaoedd penodol a chynhyrchu plwm i mewn. Mae hyn yn ei gwneud yn fwy tebygol y bydd y neges yn berthnasol ac yn werthfawr i'r cwsmer.
Elfennau o strategaeth farchnata i mewn effeithiol
Marchnata i mewn yw un o'r strategaethau marchnata digidol mwyaf poblogaidd heddiw. Mae'n seiliedig ar y syniad y dylech ganolbwyntio'ch ymdrechion marchnata ar ddenu a throsi mwy o gwsmeriaid trwy sianeli ar-lein. Mae pum elfen hanfodol i strategaeth farchnata fewnol effeithiol: cynnwys, dyluniad, copi, rhestru a chyfryngau cymdeithasol.
1. Cynnwys
Mae marchnata i mewn yn ymwneud â meithrin perthnasoedd â'ch cynulleidfa ar lefel bersonol. Mae hyn yn golygu y dylai'r cynnwys rydych chi'n ei gyhoeddi fod yn ddeniadol ac yn gofiadwy.
2. dylunio
Bydd dyluniad eich gwefan neu'ch blog yn effeithio'n sylweddol ar brofiad y defnyddiwr. Dylech ddylunio safle glân a modern sy'n hawdd ei lywio ac sy'n edrych yn wych yn ei ffordd unigryw. Cofiwch, eich busnes chi yw hwn, felly mae'n rhaid i chi fynd amdani.
3 Ysgrifennu copi
Er nad yw hyn yn elfen o farchnata i mewn, mae gwasanaeth cwsmeriaid yn hanfodol ym mhob busnes. Ni ellir ei anwybyddu wrth greu cynnwys ar gyfer eich gwefan neu dudalennau cyfryngau cymdeithasol. Synnwyr cyffredin yw bod cwsmeriaid yn gallu dweud a ydych chi'n hapus i'w helpu neu os ydyn nhw'n teimlo eich bod chi'n gwneud eich swydd. Mae ysgrifennu copi yn chwarae rhan hanfodol wrth feithrin ymddiriedaeth cwsmeriaid, a fydd yn eu helpu i fod yn fwy tebygol o brynu oddi wrthych neu argymell eich cynnyrch neu wasanaeth i ffrindiau a theulu.
4. Rhestr o gynhyrchion/gwasanaethau
Mae cael rhestrau cynnyrch ar eich gwefan yn ffordd wych o ddangos i gwsmeriaid yr hyn sydd gennych ar werth a pham y dylent brynu oddi wrthych. Mae'r elfen hon yn helpu i yrru traffig i'ch gwefan ac yn cynhyrchu gwifrau a all arwain at werthiant.
5. Rheoli cyfryngau cymdeithasol
Mae rheoli tudalennau cyfryngau cymdeithasol yn gyfrifoldeb mawr sy'n gofyn am amser, egni ac arbenigedd. Bydd cael tîm sy'n ymroddedig i'r dasg hon yn helpu i sicrhau bod eich cwmni'n cael ei weld fel arbenigwr yn ei faes ar rwydweithiau cymdeithasol fel Facebook a Twitter. Mae hyn yn helpu i feithrin perthnasoedd da gyda chwsmeriaid, partneriaid a staff trwy wneud eich busnes yn awdurdod yn ei ddiwydiant.
Gweithredu system awtomeiddio marchnata
Gallwch awtomeiddio'ch system farchnata i mewn trwy offer awtomeiddio. Mae system awtomeiddio marchnata (MMS) yn offeryn sy'n helpu marchnatwyr digidol i awtomeiddio proses gyfan eu hymgyrch farchnata. Mae marchnatwyr yn defnyddio MMSs i greu dilyniannau optio i mewn, sefydlu e-byst wedi'u targedu ac awtomeiddio, a datblygu cronfa ddata e-bost. Trwy awtomeiddio'r broses farchnata gyfan ar un adeg, gall marchnatwyr ganolbwyntio eu hamser ar wella gwasanaeth cwsmeriaid yn hytrach na gwastraffu amser ar greu strategaethau marchnata.
Ffactorau graddio ar gyfer peiriannau chwilio
I greu strategaeth farchnata effeithiol i mewn, rhaid i chi ddeall yn gyntaf sut mae peiriannau chwilio yn gweithio. Mae ffactorau graddio ar gyfer peiriannau chwilio yn seiliedig ar lawer o ffactorau, gan gynnwys ansawdd gwefan, backlinks, a thraffig organig. Ansawdd gwefan yw un o'r ffactorau pwysicaf wrth raddio gwefan. Mae hyn yn golygu bod yn rhaid i'ch gwefan fod â safonau uchel o ran dyluniad a chynnwys. Dylai hefyd fod wedi'i ysgrifennu'n dda ac yn hawdd i'w lywio.
Dylech hefyd sicrhau bod eich gwefan wedi'i optimeiddio ar gyfer SEO (optimeiddio peiriannau chwilio). Mae hyn yn golygu gwneud y gorau o'ch geiriau allweddol a sicrhau gwelededd eich gwefan mewn canlyniadau chwilio. Mae backlinks yn ffactor hollbwysig arall wrth raddio gwefan. Mae backlink yn ddolen sy'n pwyntio at eich gwefan o wefan arall. Mae backlinks yn aml yn cael eu hennill trwy farchnata erthyglau neu bartneriaethau â gwefannau eraill.
Yn olaf, traffig organig yw un o'r ffactorau hanfodol wrth greu strategaeth farchnata effeithiol i mewn. Mae hyn yn golygu bod eich gwefan yn derbyn traffig gan bobl sydd â diddordeb yn yr hyn sydd gennych i'w ddweud. Byddai'n well pe byddech chi'n anelu at gynhyrchu cynnwys o ansawdd uchel sy'n ddiddorol i'ch cynulleidfa darged. Gallwch hefyd hyrwyddo eich ymgyrch farchnata i mewn trwy gyfryngau cymdeithasol a marchnata e-bost.
Casgliad
Mae marchnata i mewn yn ymwneud â chael ymwelwyr â'ch gwefan i ddod atoch chi yn lle mynd allan a dod o hyd i chi. Gellir defnyddio gwahanol dactegau i gyflawni hyn, ac mae'r erthygl hon wedi rhoi trosolwg o rai o'r rhai pwysicaf. Trwy ddeall sut mae marchnata i mewn yn gweithio a pha elfennau sy'n ffurfio strategaeth effeithiol, gallwch ddechrau datblygu cynllun i'ch helpu i gyrraedd eich cynulleidfa darged.