Instagram хутка стаў платформай, якая стварае і збірае патэнцыйных кліентаў у сацыяльных сетках. Даследаванні паказваюць, што больш за дзве траціны сусветных акаўнтаў у Instagram падпісаны як мінімум за адной актыўнай кампаніяй або бізнес-прадпрыемствам. Такім чынам, менеджэры, якія займаюцца рэкламным кантэнтам, палічылі б карысным выкарыстоўваць уплыў Instagram на патэнцыйных кліентаў у інтэрнэт-маркетынгу. Вы не можаце ўпусціць вялікія маркетынгавыя магчымасці, якія прадстаўляе Instagram. Замест гэтага паспрабуйце прытрымлівацца гэтай медыйнай тактыкі, каб стварыць максімальную колькасць патэнцыйных кліентаў у Instagram. У сваю чаргу, яны паскорыць вашыя продажу ў самыя кароткія тэрміны.
У артыкуле
1. Прыцягненне вядучай рэкламы
Самы зручны спосаб маркетынгу вашага бізнес-кантэнту ў Instagram - распаўсюджваць рэкламу. Прычына? Выкарыстанне такіх аб'яваў дазваляе вам як бізнес-менеджару збіраць інфармацыю аб пакупніках, такую як адрас электроннай пошты, дата нараджэння, месца жыхарства, статус занятасці. З такой цэласнай інфармацыяй вы можаце даведацца пра мысленне і перавагі вашых кліентаў, калі справа даходзіць да куплі вашай прадукцыі. Больш за тое, вы можаце захоўваць такія дадзеныя, а таксама выкарыстоўваць іх для паляпшэння сваіх кампаній прамога маркетынгу.
Акрамя таго, вы можаце адпаведна падбіраць свой рэкламны кантэнт. Ад рыэлтарскіх кампаній да экалагічных арганізацый, свінцовыя рэкламныя аб'явы выкарыстоўваліся для пашырэння ахопу кліентаў і ўплыву на тэндэнцыі пакупнікоў. Усё, што вам трэба, гэта бізнес-акаўнт у Instagram. Аднак для гэтага спачатку трэба стварыць файл Facebook старонку. Пасля гэтага пераканайцеся, што ваш творчы аддзел павінен выконваць спецыфікацыі, прадугледжаныя для рэкламы ў Instagram.
Каб паскорыць працэс, вы можаце дадаць загадзя запоўненыя раздзелы ў формы, якія вы прапануеце, для павышэння хуткасці запаўнення. Сапраўды, бізнес у Instagram можа выкарыстоўваць загадзя запоўненыя формы на аснове асабістай інфармацыі, сабранай з акаўнтаў пакупнікоў. Акрамя таго, вы можаце выбраць рэкламу канверсіі, каб павялічыць колькасць загрузак прыкладанняў, наведванне вэб-сайтаў або арыентаваных на продаж рэкламных патэнцыйных кліентаў.
Вы можаце ўключыць кнопкі дзеянняў для вашага бізнес-рахунка Instagram. Напрыклад, вы можаце размясціць спасылкі з вашымі кантактнымі дадзенымі (адрас электроннай пошты, кантактны нумар, адрас офіса) у вашым профілі Instagram. Гэта палегчыць кліентам з усяго свету звязацца з вамі ў любы момант часу. У дадатак да гэтага кнопкі дзеянняў, такія як Зарэзерваваць, Забраніраваць, Атрымаць білеты/Падпіскі, будуць накіроўваць вашых кліентаў да формаў, прапанаваных Instagram.
3. Аптымізацыя спасылак
Як бізнес-рахунак, ваша біяграфія ў Instagram павінна цалкам выкарыстоўваць месца, адведзенае для розных афіцыйных спасылак. Скарыстайцеся ўсімі перавагамі гэтай прасторы, уключыўшы падпіскі, прадукты для продажу або інфармаваныя апытанні. Зыходзячы з вашых мэтаў, выбар за вамі. Майце на ўвазе гэтыя моманты, калі вы аптымізуеце спасылкі на сваю біяграфію ў Instagram:
- Кароткія спасылкі заўсёды больш зручныя
- Спасылкі на брэнд з'яўляюцца абавязковымі для пашырэння ахопу
- Неаднаразова выкарыстоўвайце «спасылку ў біяграфіі» ў паведамленнях у Instagram, што будзе перанакіраваць вашых кліентаў на адпаведны рэкламны кантэнт
- Пераканайцеся, што вашу спасылку можна адсочваць (напрыклад, з дапамогай параметраў UTM)
- Вы павінны ўключыць заклік да дзеяння (CTA) над кожнай вашай біяспасылкай
Зрабіце сваю біяграфію ў Instagram дзейснай і больш прывабнай. Вашы кліенты паступова будуць падключацца да прадуктаў, якія вы прапануеце, і да прапаноў па адносінах да пакупнікоў.
4. Дызайн мэтавай старонкі
Пасля таго, як зацікаўлены кліент пстрыкне любую з вашых спасылак, ён будзе накіраваны на мэтавую старонку. Для выгады вашага кліента пераканайцеся ў наступным:
- Вашу старонку можна адсканаваць
- Гэта забяспечвае захапляльны візуальны вопыт
- Яна ўключае ў сябе кантэнт, які адпавядае чаканням пакупнікоў
Цікаўнасць, якую выклікаў ваш CTA, павінна падмацоўвацца выдатнай мэтавай старонкай. Некаторыя брэнды вырашылі ўключаць мэтавыя старонкі нават у свае стужкі, у той час як іншыя выбіраюць спасылкі на пэўныя старонкі на сваіх вэб-платформах.
5. Insta Stories: функцыя правядзення пальцам уверх
У верхняй частцы вашай біяграфіі і мэтавай старонкі Instagram дазваляе вам размяшчаць спасылкі ў кожнай гісторыі Instagram, якую вы публікуеце. Людзі, чые акаўнты маюць вялікую колькасць паслядоўнікаў (напрыклад, уплывовыя асобы), лічаць, што ўбудаванне важных спасылак на гэтыя гісторыі вельмі карысна. Дадзеныя паказваюць, што 30% найбольш прагляданых гісторый у Instagram - гэта тыя, што прапануюць кампаніі. Усё, што вашаму кліенту трэба зрабіць, гэта правесці пальцам і дасягнуць вашай мэтавай старонкі. Дзякуючы лёгкасці ўбудавання спасылак і магчымасці размяшчаць столькі гісторый, колькі вы хочаце, гісторыі Instagram лічацца больш эфектыўнымі, чым біяспасылкі.
Як дадаць спасылку на сваю апошнюю гісторыю Instagram? Правядзіце пальцам направа або націсніце значок «+» у левым верхнім куце вашага ўліковага запісу. Затым загрузіце кантэнт, які вы хочаце размясціць. Нарэшце, націсніце на значок ланцужка, каб уставіць спасылку па вашаму выбару. Калі ваша апошняя гісторыя мае шмат гледачоў і заставалася ў інтэрнэце на працягу значнага перыяду, вы можаце дадаць яе ў раздзел «Галоўнае». У выніку людзі, якія маглі прапусціць вашу важную гісторыю, могуць праглядзець яе ў любы час.
6. Мэтанакіраваны творчы калектыў
Эксперты кажуць, што натхнёны CTA з'яўляецца лепшым інструментам для атрымання патэнцыйных кліентаў у Instagram. Ваш творчы аддзел павінен праверыць, ці звязаны такія крылатыя фразы, як "спасылка ў біяграфіі", "правядзіце пальцам уверх" або "замовіць зараз", з адпаведным змесцівам. Акрамя таго, ваш CTA і візуальны кантэнт павінны ісці рука аб руку ў дачыненні да пэўнай вехі, якую вы ўсталюеце. Такім чынам, вы можаце падтрымліваць вашу аўдыторыю пастаянна зацікаўленай, такім чынам, каб яны правяралі вашыя паведамленні на штодзённай аснове. Для гэтай мэты вы можаце выкарыстоўваць любы інструмент, які прапануе Instagram. Ваша творчая група павінна стварыць дастаткова месца, у якое вы можаце ўключыць свае CTA, замест таго, каб тоўпіцца ў адной прасторы.
7. Гандлёвы кантэнт 101
Пакупкі не абавязкова ўключаюць у сябе адпаведны рост продажаў. Нягледзячы на гэта, нават калі кліент націскае на прадукт, які ён не купляе, ён усё роўна разглядаецца як патэнцыйны кліент (дакладней, зацікаўлены кліент). Не навіна, што пакупкі ў Instagram выклікалі вялікую цікавасць. Больш за 100 мільёнаў падпісчыкаў кожны месяц клікаюць па тэгах розных тавараў. Як эфектыўны маркетолаг кампаніі, пераканайцеся, што вы старанна прааналізавалі прыведзеныя вышэй дадзеныя.
Пасля вы можаце ацаніць менталітэт аўдыторыі і цікавасць да прадукту. Акрамя таго, вы можаце прапаноўваць абраную рэкламу сваім мэтавым кліентам. Гэта прымусіць іх адчуваць сябе асаблівымі на індывідуальным узроўні, што ў канчатковым выніку прывядзе да ўмацавання эмацыйнай сувязі з вашым брэндам. Для пачатку вам патрэбен каталог Facebook. Пасля таго, як вы падключыце свой каталог да Instagram, падумайце аб рэгістрацыі ў Instagram Shopping.
Нарэшце, вы можаце ўключыць тэгі прадукту, якія даюць інфармацыю аб прадукце ў вашых гісторыях і паведамленнях. У сувязі з гэтым вы можаце адсочваць стаўкі праглядаў прадукту і націсканні кнопак. Калі вашы паведамленні досыць папулярныя, яны нават могуць быць уключаны ў стужку Explore, якая можа пахваліцца больш чым 200 мільёнамі штодзённых праглядаў. Вы нават можаце выкарыстоўваць псіхіку пакупнікоў у вітрынах, выкарыстоўваючы ў якасці рэкламы паведамленні, звязаныя з пакупкамі.
8. Узаемаадносіны ўплыву
Гэта часы росквіту ўплывовых карыстальнікаў Instagram. Многія індустрыі, такія як мода, музыка і ежа, пачалі наладжваць партнёрскія адносіны з такімі ўплывовымі асобамі Instagram, каб павялічыць аўдыторыю і максімальна павялічыць колькасць патэнцыйных кліентаў. Аднак, паколькі ўплывовыя асобы з'яўляюцца чалавечымі рэсурсамі, ёсць некаторыя правілы, якіх вы павінны прытрымлівацца, ствараючы з імі партнёрскія адносіны. Першае і самае важнае правіла - набраць інфлюенсера, які мае кансалідаваную прыхільнасць да брэнда, у дадатак да частковага перакрыцця падпісчыкаў. Такім чынам, вы можаце прыцягнуць новых падпісчыкаў і патэнцыйных кліентаў у сацыяльных сетках. Па-другое, уплывовыя асобы павінны карыстацца даверам сваіх заядлых прыхільнікаў. Калі ваш інфлюенсер недастаткова надзейны, ваша аўдыторыя можа не збіць з ног. Вядомая і надзейная ўплывовая асоба з'яўляецца неад'емнай часткай поспеху новага і маючага адбыцца бізнес-прадпрыемства.
9. Конкурсы ў Instagram
Вы можаце арганізоўваць розныя захапляльныя конкурсы, распродажы з новымі прапановамі і зніжкамі або рэкламныя матэрыялы. Напрыклад, папрасіце сваіх кліентаў прайсці апытанне або пакінуць каментарыі, каб выйграць спецыяльны прыз. Вы таксама можаце папрасіць іх пазначыць сваіх сяброў. Акрамя таго, вы можаце выкарыстоўваць інфлюенсера, якога вы выкарыстоўваеце, каб прыцягнуць больш патэнцыйных кліентаў (праз любы конкурс). У адваротным выпадку, вы таксама можаце праводзіць распродажы і рэкламныя праграмы, каб выклікаць цікавасць, а таксама тэрміновасць у вашых кліентаў.
10. Больш кадраў папулярных прадуктаў
Як сам Instagram згадвае ў сваім афіцыйным блогу, націск на прадукт не заўсёды можа прывесці да яго продажу. Такім чынам, платформа прапануе рашэнне: пераканайцеся, што вы праверце, якія прадукты маюць найлепшую прадукцыйнасць на ўкладцы Insights. Пасля таго, як вы зробіце гэта, павялічце частату сваіх паведамленняў, звязаных з пяццю ці шасцю самымі папулярнымі / высокаэфектыўнымі прадуктамі. У выніку вашы кліенты будуць пастаянна нагадваць аб прадуктах, па якіх яны сумуюць. У сваю чаргу, вы экспанентна развіваеце давер спажыўцоў і створыце больш магчымасцяў для пакупкі.
Такія дадзеныя таксама дапамогуць вам вызначыць сваіх лаяльных кліентаў і ўтрымаць іх. Акрамя таго, вы можаце арыентавацца на новых пакупнікоў, якія маглі зірнуць на ваш бізнес і прадукты ці паслугі, якія вы прапануеце. Выяўлена, што некаторыя брэнды апублікавалі пра папулярны прадукт больш за 15 разоў усяго за некалькі тыдняў. Для дадатковай падтрымкі яны нават ствараюць захапляльныя моманты для гэтых вядомых і добра атрыманых прадуктаў.
Пры больш глыбокім аналізе спецыялісты адзначылі, што творчыя каманды гэтых прадпрыемстваў не толькі кваліфікаваныя, але і разумныя, калі справа даходзіць да маркетынгу. Яны ніколі не выкарыстоўваюць адзін і той жа пост больш за адзін раз. Кампаніі, якія могуць дазволіць сабе значныя інвестыцыі ў маркетынг у сацыяльных сетках, ідуць на крок далей. Разам з неаднаразовым паказам прадукту і яго рэкламным кантэнтам яны аб'ядноўваюць яго гладкія фатаграфіі з рэкамендацыямі папулярных уплывовых карыстальнікаў Instagram. Акрамя таго, яны выкарыстоўваюць тэхналогіі з максімальнай перавагай.
заключэнне
Інтэрактыўнае апавяданне можна лічыць адным з такіх выкарыстання апошніх тэхналагічных дасягненняў у індустрыі віртуальнага маркетынгу. Некаторыя вядомыя брэнды выкарыстоўваюць яго, каб павысіць ахоп і ацэнку свайго кантэнту. Гэта не толькі паскарае продаж прадукцыі, але і ўмацоўвае элітную рэпутацыю гэтых брэндаў. У заключэнне, зразумела, што ваш бізнес можа пашырыць сферу распаўсюджвання, утрымання кліентаў і продажаў, спачатку стварыўшы бізнес-рахунак у Instagram. Пасля гэтага вам трэба старанна, рэгулярна і праз пэўныя папярэдне вызначаныя інтэрвалы размяшчаць паведамленні. Вы хутка зразумееце, што не толькі з'яўляючыся дадаткам для абмену фатаграфіямі, Instagram можа павысіць ваш бізнес, даючы вам больш кліентаў у сацыяльных сетках кожны дзень, калі не праз гадзіну.
Паслухайце гэты артыкул
