Стварэнне стартапа звязана са шматлікімі рызыкамі; па сваёй сутнасці, гэта прапанова "хіт або прамах". Паводле ацэнак, каля 75% стартапаў церпяць няўдачу. Калі вы пачынаеце малы бізнес, вы павінны распрацаваць бізнес-ідэю і план, прапанаваць ідэю інвестарам, сабраць каманду, стварыць прадукт, а затым прадаць яго як мага больш. Гэта заўсёды было спосабам стварэння стартапа, пакуль прадпрымальнік Эрык Рыс не прыдумаў метадалогію «худых стартапаў».
У артыкуле
Што такое метадалогія эканоміі запуску?
Мэта метадалогіі эканоміі стартапов - скараціць час, неабходны для распрацоўкі вашага прадукту або паслугі. Ідэя заключаецца ў тым, каб будаваць бізнес знізу ўверх. Такім чынам, замест таго, каб праходзіць этапы традыцыйнага развіцця бізнесу - выпрацоўваць ідэі, прагназаваць прыбытак, прыбытак і попыт, а таксама ствараць прататып, пры гэтым, магчыма, высільваючы свае рэсурсы - вы атрымліваеце мінімальна жыццяздольны прадукт (MVP).
З эканоміяй запуску вы можаце атрымаць зваротную сувязь ад кліентаў раней, выпусціўшы мінімальна жыццяздольны прадукт для невялікай колькасці вашых меркаваных кліентаў. Затым у цэнтры ўвагі атрыманне водгукаў карыстальнікаў і прымяненне змяненняў і ітэрацый па меры неабходнасці. Гэта дазваляе прадпрымальнікам-пачаткоўцам паскорыць свой працоўны працэс і атрымаць поспех раней у працэсе развіцця бізнесу, не выкарыстоўваючы занадта шмат рэсурсаў і не складаючы прадуманага бізнес-плана.
Метадалогія эканоміі запуску прытрымліваецца цыклу зваротнай сувязі пабудаваць-вымераць-навучыцца. Зваротная сувязь з кліентамі - гэта асноўны кампанент.
- Стварэнне - Мэта складаецца ў тым, каб распрацаваць прадукт або паслугу, якія адпавядаюць попытам рынку, і ў той жа час захапіць кліента - без марнавання рэсурсаў. Такім чынам, запуск ідэальнага прадукту не абавязкова з'яўляецца асноўнай мэтай. Замест гэтага мэта складаецца ў тым, каб стварыць прадукт - або прататып - хутка і атрымаць зваротную сувязь як мага хутчэй, а затым унесці неабходныя змены ў адпаведнасці з уведзенымі
- Мера – Зваротная сувязь, атрыманая ад першапачатковага запуску прадукту, цяпер павінна быць выкарыстана для адпаведных паляпшэнняў. Тэставанне прадукту таксама дасць вам зразумець, што ёсць попыт. Вы можаце адысці ад першапачатковай структуры, калі яе няма, часткова або цалкам
- Даведайцеся – на гэтым этапе вашыя здагадкі аб прадуктах будуць правераны з дадзенымі, сабранымі ад кліентаў. Гэта таксама называецца праверанае навучанне. Гэтая частка працэсу дапаможа вам вызначыць лепшы кірунак для далейшага развіцця прадукту або пачаць з нуля. Апошнюю яшчэ называюць паваротнай
Зваротная сувязь пабудаваць-вымераць-навучыцца дазваляе адмовіцца ад курсу, адступіць і пераарыентавацца. Гэта дазваляе ўводзіць інавацыі і трымаць кліентаў у цэнтры развіцця вашага бізнесу.
Беражлівы стартап супраць традыцыйнага запуску
Каб зразумець, чым эканомія стартап адрозніваецца ад свайго традыцыйнага аналага, давайце пералічым асноўныя характарыстыкі.
Бедны стартап
- Вы пачынаеце з MVP або мінімальна жыццяздольнага прадукту, каб ацаніць рэакцыю кліентаў
- Гэта дазваляе дакладна наладзіць свой прадукт на аснове жаданняў вашага рынку
- Ён аддае прыярытэт такім паказчыкам, як пажыццёвая каштоўнасць кліента і папулярнасць прадукту
- Гэтая метадалогія накіравана на эксперыментаванне, а не на цвёрды план
Традыцыйны стартап
- Вы пачынаеце са стварэння складанага бізнес-плана, які будзе выкарыстоўвацца ў якасці строгай структуры на бліжэйшыя гады
- Гэта патрабуе фінансавых прагнозаў
- Асноўная мэта вашага бізнес-плана - атрымаць фінансаванне ад венчурных капіталістаў і інвестараў-анёлаў
- Аб стварэнні вашага прадукту ведаюць толькі супрацоўнікі і інвестары
Перавагі метадалогіі беражлівага запуску
Вось некаторыя перавагі метадалогіі эканоміі запуску.
а. Упэўненасць
Стварэнне стартапа можа быць складана, так што вы, здаецца, ступаеце ў невядомасць. Але з эканоміяй запуску ў вас ёсць база, якой трэба прытрымлівацца, і прастора для інавацый у працэсе развіцця бізнесу. Паказваючы першапачатковым кліентам свой MVP, вы можаце збіраць даныя аб тым, чаго хочуць кліенты, дапамагаючы вам вырашыць, працягваць распрацоўку прадукту або адмовіцца ад першапачатковага плана і пачаць усё спачатку. Такім чынам засяроджанне на кліентах з'яўляецца добрай адпраўной кропкай для маніторынгу стану здароўя кліентаў у далейшым.
б. Эфектыўнасць
Метадалогія беражлівага запуску робіць працэс развіцця вашага бізнесу менш лёгкім у цемры. Структура і структура - тэставанне функцый вашага прадукту, атрыманне зваротнай сувязі, вывучэнне водгукаў перад прыняццем рашэння - гэта разумнейшае выкарыстанне часу і рэсурсаў.
в. Устойлівасць
У вас больш шанцаў пабудаваць устойлівы бізнес з дапамогай праверанае навучанне. Пастаянна адаптуючы, змяняючы і пераглядаючы сваю бізнес-мадэль у адпаведнасці з дадзенымі, якія вы атрымліваеце з водгукаў кліентаў, вы можаце стварыць прадукт, які патрабуе рынак.
Заключныя думкі
Стварэнне стартапа не для слабанервных. Ад задумы і да наступных этапаў яе падтрымання - пабудовы і павышэння бяспекі, утрымання кліентаў і маштабавання вашага бізнесу - неабходныя творчыя здольнасці, гнуткасць і інавацыі, каб прабіцца на рынку. Метадалогія эканоміі запуску - гэта падыход, які можа дапамагчы вам павялічыць шанцы на поспех і стварыць бізнес-культуру, арыентаваную на кліента, з нуля.
